| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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世纪大吉渠道流动的不仅仅是产品
人人都说今年是网络渠道年，春秋烽火之年，决定着许多人的生存，除了网络界人士推崇的技术之外，渠道里的作用也是个重要卖点 
深圳世纪大吉网络通迅有限公司DGC产品事业部销售总经理何涛先生 在渠道建设和市场推广方面有着丰富经验的世纪大吉，通过近两年的渠道建设，目前已建立起了遍布全国各地的由IT网络支撑的30多家营销网点和几百名的营销精英团队，形成了以深圳为龙头，辐射全国的分销渠道和服务体系，在国内证券、金融、邮电、保险、教育等行业拥有稳定的客户群。深圳世纪大吉网络通讯有限公司DGC产品事业部销售总经理何涛说：“世纪大吉将保持和维护现有的渠道建设，抱着诚信、务实、严谨、高效的态度，专注自身产品的品质，与代理商共同成长。” 世纪大吉初期是以代理为主的渠道商，在渠道建设和市场推广方面有着丰富的经验，很早就在北京、天津、广州、南京和深圳设有自己的分支机构。何涛说，从今年开始，世纪大吉将自己的网络通信产品渠道分为内外两个部分。内是各地分公司新铺设的区域销售网络，世纪大吉将全国市场划分为四个分销平台，以北京为主的北方区、以成都为主的西南区、以上海为主的华东区、以深圳为主的华南区，通过对4个平台的渠道管理与维护，扩大面的销售。外则是早期与世纪大吉一起开拓市场的核心代理商，世纪大吉与这些关系密切的各地代理商，建立销售连锁机构，由总部直接监控，一起共同开拓当地市场。 世纪大吉所倡导的“使用DGC，建网更轻松”，不仅仅只体现在产品的定位上，结合用户的需求推出适合用户的产品。何涛认为服务比销售更重要，“建网更轻松”还有另一层含义，那就是让世纪大吉的销售网络更健全，帮助代理商做好服务，共同发展。世纪大吉的承诺是：“在任何区域购买的DGC产品，都可得到一年包换、三年包修的服务。” 目前，世纪大吉将在全国挑选25个中心城市设置世纪大吉的办事处，根据城市IT的地位，世纪大吉将代理分为ABC三个等级，并给予不同的支持，如媒体宣传费用、促销物品、技术讲座、新品巡展、派工程师或市场专员协助跟踪大单等。一是为了帮助当地的代理商建立下级分销网络，另外还能够更好地为当地代理商把售后服务好，通过世纪大吉的工程师直接与用户联系，直接提供技术支持，指导用户无忧使用DGC品牌全线产品。最终形成一个团结、高效、双赢的渠道经销商体系。这种与代理商的双赢不仅体现在利润上，而且从管理水平、经济效益、技术含量、经营理念、服务质量、品牌信誉等方面的全面提升。DGC希望大部分的经销商能够随着DGC品牌的增长而不断壮大自己。何涛说，世纪大吉售后支持的队伍和销售队伍的人员配备差不多是1∶1的比例。 另外，从6月下旬开始，世纪大吉将开展全国巡展活动，通过展示产品最新技术成果、销售、 管理、品质理念等，将更好地弥补自身知名度的不足，扩大市场份额。 |
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