| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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应用安全才是No.1
访信安世纪首席执行官连钢 力明 在颇具中国特色的创业公司群中，我们不时能听到与“给我一个支点，我将撬动地球”相比肩的豪言壮语，叫作“只要有一个思路、一支队伍、一笔钱，就能办成一个成功的企业，就能创造财富”。其实，这里隐去了一个至关重要的先决条件：你必须要拥有一个实实在在的产品，而不是停留在“idea”级别的游说上。 初见连钢和他麾下的信安世纪公司，笔者也是带着上述的疑惑开始采访的。信安世纪，一个诞生于网络成金的神话年代中，养育在风险投资基金下的信息安全公司，在4年的风风雨雨中没有被市场吞噬就已经是一个奇迹，而它非但没有倒下，反而在被国外厂商觊觎已久的信息安全市场稳住了阵脚，并自豪地为金融行业的信息安全扛起了大旗。这里的生存奥秘是来自于职业经理人连钢还是他管理的公司本身？ 一个成立仅仅4年的应用安全公司，其主打产品“网上银行安全系统”已经在国内5大商业银行中的3个扎根，并担负起网上交易和金融安全的主力。在工商银行，每年在信安世纪的网上银行安全平台中运转的资金高达6500亿元。可以不夸张地说，我们每天在网上的金融交易中，有超过半数的身份认证是由信安世纪的安全产品提供的。看到这样一组数字，相信没有人不为之动容。很难想到这一切是来自一个仅有50多人的IT公司。 “我们是做应用安全的公司，在这个领域中，信安世纪把重点放到网络应用的安全上。”连钢用最简单的语言诠释着信安世纪的最大特色。“在中国，网络基础建设的时代已经过去，建网是为应用服务，现在不断增多的网上应用和使用网络人群的复杂化，对信息安全提出了前所未有的要求。信安世纪就是要解决应用的安全，我们的产品从身份管理到信息传输的安全，提供了优良的平台。” 从信安世纪产品线看，目前它们的安全产品分为3类：认证中心（NetCert），安全交易平台（NetTransaction）和权限控制系统（NetAccess）。在网上交易、电子支付、电子政务和企业网络办公系统等领域，都有施展的天地。“电子身份是网上商务需要解决的首要问题，只有当你知道网络的对端是谁的时候才可以继续谈电子商务。”在Compaq金融事业部供职多年的连钢，有着丰富的经验。“银行系统是对安全要求最密集的行业，同时，我国的银行系统的网络化、信息化的步伐也较之其他行业走在前面。因而，选择金融行业的网上交易系统切入安全市场，是我们很自然的想法。”而在强手众多的安全领域，连钢表示：“国外的竞争对手在了解金融用户需求、软件本地化和文化等方面还不具备和国内专业厂商竞争的条件，事实上，加入WTO后，一些国外大牌安全公司的平平业绩就是最好的明证。”金融行业由于开展信息化比较早，因而积累了大量的应用，这些应用在设计逻辑上与国内用户的使用习惯紧密结合，这样的基于应用的本土化亲缘关系，也给了信安世纪这样的安全公司最大的商业空间。 当资本和高科技相遇的时候，决定命运的也许就是一个瞬间的判断。 从4年前“红旗还能打多久”的疑问到今天的“要做国内安全领域的旗手”的回答，历史给了连钢和信安世纪4年的时间和考验。回顾这段奋斗的日子，连钢认为，确立了信息安全的基本方向只是公司成功的第一步，而将眼光锁定在应用安全领域、专注研发金融行业的应用安全产品，则是公司没有在国外对手挤压下牺牲的最重要法宝。“只有应用才是区别国外和国内高科技企业的最大不同，我们能战胜众多的国外公司，技术固然很重要，但对本地化应用的深刻理解也许是一流的国外厂商在很长时间也无法企及的。” 也许4年的历程对于信安世纪来说只是一个起点，一个由标准商业运作的创业公司发展到今天，需要的是实力而不是运气，这层道理恐怕谁都明白。进入WTO后的第一个年头才刚刚揭开信息安全市场的盖头，上上下下心旌摇动之后，但愿迎来的是国内安全厂商们真正的春天。 
连钢小档案 1993年 获美国犹他大学工商管理硕士 1993年 美国WordPerfect 公司亚洲分公司 中国区经理 1994年 美国 Novell 公司中国代表处 中国区销售经理 1997年 美国 Compaq 公司中国投资公司 华东区总经理，全国销售总监 2000年 美国 Computer Associates 公司中国子公司 渠道销售副总裁 信安世纪信息安全技术有限公司 创业 |
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