| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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宏碁：不只是电脑
刘璐 时间：公元2002年6月13日 17：10 地点：沈阳大民族饭店会议厅 人物：北京宏碁讯息有限公司协理沈台兴 香港宏碁讯息有限公司北京代表处协理陈南宏 记者：今天在展示会举行的同时，电视正在播放中国队在世界杯的最后一场比赛，会场上正好展示了宏碁Aspire的影音回溯功能。这是巧合还是宏碁的特意而为呢？ 
沈台兴 沈台兴：是一个巧合啦！我们本想错过这场球赛，怕球赛会影响到经销商们的到场率，可我们没想到，这正展现了我们电脑的影音回溯功能，Acer Aspire录下了比赛的全过程。会议结束后，经销商球迷们又津津有味地看起球。没料到，我们的不得已反而有效地展现了宏碁Aspire良好的功能。 记者：这次东北之行，宏碁为东北带来了什么？宏碁用什么方式和策略在东北地区进行宣传和推广？ 陈南宏：我们针对Aspire的推广力度将会很大，我们认为这不仅仅是在推广一种产品，更重要的是推广一种概念、一种思想、一种生活的方式。同时，对于渠道，宏碁的支持力度也将加大，将适当为当地经销商们提供培训支持和渠道扶持政策。 记者：会后，对于会议的效果您二位的感受应该是最深刻的，请谈一下您所感受到的今天会议的效果和您所听到的经销商们的感受和反响。 
陈南宏 沈台兴：我觉得今天的会议效果相当好，我们已经在北京、上海、广州等地举办了巡展活动，会后经销商的反响都十分强烈，在沈阳我们也同样感受到了这样的气氛。我们的一位经销商说：“七八月旺季就要到了，宏碁一定会在暑期掀起一阵风暴，我不搞促销，我不送礼品，宏碁照样会火一把”。 记者：宏碁认为现在的经销商应该走怎样的道路才能使自己处于不败之地？ 沈台兴：现在做IT越来越难了，对经销商代理商的考验也相对较大。我们宏碁不会捆绑我们的渠道，不会要求我们的代理商只代理我们一家产品，在如今的IT时代，作为经销商代理商仅仅做硬件分销是不够的，我们也很希望我们的代理走增值代理的道路，这才是生存之计。 |
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