| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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张甦：有胆也有识
郝燕 都说长春科高实业有限公司的总经理张甦是一个十分爽快的人，见到他时才觉得确实如此。而听他讲从创业到守业的故事，你更会感受到他的那股东北汉子所特有的魄力。 
简 历 1967年 生于吉林省延边市 1988年 毕业于吉林旅游设计中专服装设计专业到长白电脑公司工作 1991年 创建长春科高实业有限责任公司任总经理 “有很多经理人对企业的发展都能上升到一定的理论高度，但我不是，我做企业没有考虑太多理性的东西，我感觉经营企业就需要不断地去开拓，不断地去寻求新的增长点。”张甦直爽地说，“我真的没有思路，别人问时我都告诉他们，我是一不小心把企业做成现在这个样子了！呵呵……” 有胆：投资树形象 1991年，张甦在没有资金的情况下大胆提出了辞职，与两个朋友一起，又在朋友的帮助下，以7万元资金启动了长春科高实业有限公司，做起了代理品牌电脑的生意。公司乍成立要做的事情和用钱的地方很多，因此如何利用这笔钱，成了张甦等人最闹心的事情。“我决定用4万元装修门市！”张甦语出惊人令同伴不解。当时在长春开办的IT公司就没有这样起步的，普遍是将主要资金用于做生意上。而张甦却一反常规，将企业形象放在了首位，他说这样才能给人以信任感，人家也才有可能与你合作。在张甦的一再坚持下，一个宽敞靓丽的电脑门市在长春的IT圈内脱颖而出，使科高电脑公司令人刮目相看，短短时间便也得到了人们的认可。想起装饰门脸时的情景，为树立形象迈向成功的那一步，以及为公司后来的发展打下的那个基础，张甦现在还自豪地说那笔钱没有白花。 之后，张甦一点点地跑市场，长春科高一天天地成长，6年的努力他们成了长春唯一一家挂牌经营惠普产品的专卖店。在长春，科高已经拥有了邮政、银行、水利、民航等几大行业客户，整个公司的发展进入了一个良性循环的轨道。然而此时最初投资的那位朋友因要用钱提出抽回资金。张甦深知当初没有这位朋友也许就没有长春科高的今天，更没有今天的张甦，便毅然决然地拿出了当时长春科高仅有的20万元，体现了其少有的魄力：“当时我把钱给了那位朋友之后，科高连上货都成问题了！”这一年，对于张甦来说是难忘的，对于长春科高来讲也是一个新的起点。几年过去了，科高已由原来的几人发展到了拥有员工近百人，在煤炭、邮政、银行、水利、民航等多个行业开展了自己的业务。张甦在这个过程中也积累了不少的经验：“做企业诚信很关键，我做事情就凭良心。当年我虽很艰难，但是为了朋友值得！现在科高的客户基础之所以这样坚固，也与这不无关系！” 有识：涉足影视领域 在IT界，很少有哪家公司涉足影视，张甦却做得挺棒而且一干就是五年，为此还专门成立了一个部门。张甦涉足影视领域，还得从五年前说起，那是一位朋友向他推荐：“有一套影视设备很有前景，目前在中国尚未普及，很多地方的电视台都不具备，设备先进，只是价格昂贵，需要几万元，你想想看有否上的可能。”当时，张甦没有马上回答，因他对影视一无所知，但是朋友的推荐又不想放弃。 第二天，张甦召开了全体员工会议，让大家对此发表看法。经过讨论大都不同意购买这个设备，一是公司的资金并不算宽余，花几万元在一个一点都不了解的设备上有些冒险；二是公司内没有熟悉影视技术的员工，机器就算买回来了也要有人抗起这面大旗；三是公司目前的业务状况已经很好，不急于去开拓一个不熟悉的新领域。员工们说得有理，但是张甦却放不下这个新机遇，认为影视在未来的发展一定更快，设备的更新、技术的发展将是影视领域的一个关键。他告诉员工：“经过一夜的考虑我认为，现在这套设备可能对我们的价值还不很大，但影视领域对于科高来说或许是一个全新的经济增长点，我们科高不能墨守成规，而应把握住每一个机会！” 与员工统一思想后张甦当晚就和朋友去了北京，他要亲自考察一下市场，“到了北京，我看到了机器，感觉的确是一个全新的产品，技术含量高不说，其功能让人大开眼界。在经过了简单的考察之后，就把机器买回来了。” 机器买回来了，张甦特意招进一个新员工来驾驭这个新“怪物”，“说老实话，当时我心里也是没底。虽说涉足影视领域前景广阔，但落到实处不是易事，怕钱白花了！”现在说起张甦还心有余悸。 员工学用机器，张甦寻找市场，他先与广告公司合作，为其制作广告片；而后，将视角延伸到电视台，帮电视台做广告片，经过实践，广告公司和电视台均体验到了科高的实力，便将部分电视栏目交给科高做。这样，科高由最初的仅仅为别人做简单的广告片发展到了今天与吉林省电视台、长春市电视台以及省内的其他电视台合作，独立承办电视节目。张甦微笑着告诉说：“我们影视部门正式运作的第一年，营业额就达到了70多万元！” 采访手记 在民间有句俗语叫作“胆小不得将军做。”采访张甦的过程我体会到了这句话的意味。在张甦的字典里没有“为难”二字，只有“努力”。 张甦喜欢在招人的时候问一句：“你喜爱计算机么？”而从不问：“你是什么专业毕业的？”他觉得用人不需要看学历，只要他对工作有热情，能够努力并不怕有什么能够难倒的事情就可以了。于是在张甦带领的团队里中层领导大都不是计算机专业毕业的，但其中的每一位却又都是经营能手。由此可见，张甦不单单是在经营方面有魄力，在用人方面一样有胆也有识。 |
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