| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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神州数码进军 高端网络市场
骨干网解决方案全国巡展启动 王瑞祥 
姚武认为，今年的中国网络市场将是国内厂商发挥的舞台，神州数码有信心做好这块市场。 “这次活动主要是推广我们神州数码的企业级新产品！”神州数码有限公司副总裁、网络公司总经理姚武在日前举办的“与你同行”——神州数码的骨干网解决方案全国巡展上如是说。而TCL网络华东首席代表杜新强却认为，“这是神州数码与D-link在分手后的一个重要的动作，它是在向业界表明，神州数码已经成功地实现了转型，同时也是进入高端市场的一个信号。”借着这次巡展活动，记者采访了神州数码有限公司副总裁、华东平台总经理王平生和神州数码有限公司副总裁、网络公司总经理姚武。 
品牌与渠道并举 “目前，我面对的不是销售指标的压力，而是成长中的压力。”姚总这样评价目前神州数码网络公司的境遇。与D-Link分手后，神州数码虽然有了自己的产品，渠道也重新进行了布置 ，但是也存在着一些困难。在王平生副总裁看来，现阶段神州数码网络公司首先要提高品牌知名度，集团将在这方面给予他们较大的支持，而此次全国巡展将陆续在18个城市进行，正是集团公司提高网络公司品牌知名度的最好体现。王总表示，今后一段时间里，集团还将通过系统集成部和ERP等分公司给予网络公司更多的支持。而在姚武看来，渠道的建设也是网络公司面临的重要问题，与D-Link分手后，神州数码原来固有的渠道会受到一些影响，不过，神州数码的“网易通”系列产品将是这个渠道的主打产品。 姚武认为，“我们要向行业方面转型，这个领域是我们原来没有涉足的，我们需要和行业代理、ISV合作，这方面我们还需努力。”而华东市场是神州数码网络最具有代表性的区域性市场之一，新财年里，神州数码在上海将实现1～2亿元的销售目标，主攻教育、电信、金融、政府等行业。 希望合作伙伴加盟 和D-Link分手，最主要原因是两个公司在战略发展的方向上不统一，神州数码不满足于已经接近饱和的中低端市场，分手已经势在必行了。神州数码还希望合作伙伴加盟吗？姚总说：“神州数码一向是一个开放的公司，我们欢迎合作伙伴来和我们合作。”在姚总看来，未来的神州数码网络公司还将上市，资本的运做单靠个别的股东是远远不够的，还需要更多的合作者加盟；再者，如果在市场上、产品、技术上能和神州数码互补，战略方向又一致，合作还是有可能的，而且是神州数码发展的必然。 采访札记： 就像王平生副总裁在巡展上的一句话，“竞争与合作将是今后的一个永恒话题”，转型只是为了赢得更大的发展空间。 神州数码现在面对的竞争对手是已经在中国市场上摸爬滚打多年的国外兵团，但姚总认为，今年的中国网络市场将是国内厂商发挥的舞台，神州数码有信心做好这块市场。 |
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