出版日期：2002-06-24　总期号：1128　本年期号：45

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IBM存储副总裁华南拓市 黄琦 　　挟与日立签订存储战略联盟意向书的春风，IBM存储产品部全球副总裁Frank·J·Elliott日前抵穗。 　　由于EMC、HP等存储巨头的强力出击，华南地区的存储业市场已是群雄并起。此次Frank在与日立签订联盟协议后到广州来，无疑会给华南地区IBM的存储事业注入一剂强心针。 　　Frank表示：“当前IBM的业务更加侧重于存储系统商务发展，即包括存储硬件、软件及服务在内的全面解决方案的设计和应用推广。同时，在推进存储产品互操作性及开放标准的基础上，面向不同行业的用户提供更先进的全面存储解决方案和专业服务。这是IBM与竞争对手相比的优势所在。” 　　在关键业务计算领域，以服务器为中心的信息系统正逐步向以网络为中心、以数字信息为中心转移。Frank说：“客户的需求都是一样的，就是利用数据去做生意，而不想花时间去管理。所以存储首先应该是一个工具，必须具有良好的自动化功能。客户的需求往往比单纯的技术更重要，客户需要的存储解决方案是能够使自己真正省钱、省心。重视中小企业是整个IBM的一贯策略。” 　　存储市场的培育刚刚启动就体现了巨大的潜力，一些国外品牌的销售以两位数的增幅上扬，这种新的趋势令商家激动不已。Frank抵穗，是否将吹响华南地区存储市场鏖战的号角呢？我们拭目以待。