| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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天河电脑城打造笔记本、数码联盟
田申 6月15日，在广州天河电脑城，筹备已久的“天河电脑城笔记本联盟、数码联盟”在一个简短的仪式中成立。天河电脑城有限公司总经理黄广林与10余家经销笔记本产品及数码产品的经销商代表，在联盟成立仪式上提出了“打造广州市最好的笔记本、数码产品消费场所”的口号。 联盟为共赢 从去年开始，笔记本的销量开始大规模增长，数码产品在今年也开始大规模走进普通家庭。不过，这中间存在一个问题，就是消费者与经销商之间的信息不对称，使消费者消费时总抱着怀疑的态度。黄广林表示：“天河电脑城对消费者的承诺是透明消费。我们发起成立笔记本、数码产品联盟，就是要创造一个良好的购物环境，通过联盟提供的一系列服务，让消费者在这里买得放心、买得开心。” 天河电脑城有限公司营销总监祁麟告诉记者，联盟是从今年初开始酝酿的：“我们的构想一提出，就受到了众多经销商的欢迎。大家都认识到创造良好的购物氛围的重要性，这是联盟得以成立的基石。” 联盟成员之一广州爱联科技有限公司市场部经理梁勇的观点很具代表性：“从联盟的成立可以看出，天河电脑城已经在帮助商家一起经营，我们之间已经不是简单的业主与租户的关系，而是很紧密的合作伙伴关系，这使爱联感到十分欣慰。” 
天河电脑城有限公司总经理黄广林宣布联盟成立 在仪式上，黄广林给每个联盟成员颁发了联盟店证书。祁麟告诉记者，在联盟体系内，联盟成员承诺产品的质量得到保证，产品的售价不会高于市场价。同时，通过联盟，将以前小的、分散的市场推广活动，整合起来以联盟的名义推出，规模更大，更有利于消费者。此外，天河电脑城成立“消费者服务中心”，为消费者提供售前、售中、售后的各方面服务，同时承担连带责任，这就解决了消费者的后顾之忧。 活动造声势 为了庆祝联盟的成立，联盟同期推出了一系列的促销活动，强势向消费者展示联盟的“新气象”。 在联盟成立仪式上举办了一个小型的“惊心动魄”一元起拍的拍卖秀，爱联公司提供了一台联想昭阳笔记本电脑和一台联想喷墨打印机。笔记本的拍卖将活动推向高潮，一位有备而来的先生以8200元的价格，买到了市场售价9999元的笔记本。 除了拍卖会，联盟还推出了“限时抢购，千元大奖回馈”、“我消费，我有礼”、“超级Face Show”等一系列与笔记本、数码产品相关的活动。在四楼的“超级Face Show”现场，记者看见一位打扮前卫的女孩在一台数码相机前做出各种脸部表情，然后输出到电脑上，引得围看的人群发出阵阵赞叹声。看来，这种培养潜在客户的活动，确实起到了良好的效果。 “促销活动只是联盟推出的系列活动的一部分。”爱联的梁勇表示，“联盟还会依托天河电脑城这个实体和www.itnow.com.cn网站，以笔记本和数码产品为核心，提供系列的软性附加产品，包括笔记本与数码产品的购买、保养、维护等常识，以及笔记本、数码产品的相关论坛，更加全面、专业、集中地提供笔记本和数码产品的服务。” “联盟的目的，就是通过一系列的活动，让消费者养成‘买笔记本、数码产品到天河’的消费心理。”祁麟总结道。 据了解，笔记本、数码联盟，只是天河电脑城有限公司推行“产品事业部”经营机制的尝试，到暑期，它还会推出DIY和品牌台式PC的联盟。通过一系列的联盟，天河电脑城将自己打造成以时尚消费类产品为核心的专业产品卖场，用差异化经营思路形成核心竞争力，参与电脑卖场的竞争。 |
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