| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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移动存储：今夏篡位
陈超 如果说去年移动存储市场还处于产品导入期的话，那么今年移动存储市场应该说已经“橘子红了”。在软驱默默退场的时候，移动存储却大兵压上，各种品牌的移动式存储产品层出不穷，百花齐放，其中尤以移动闪存盘的竞争最为激烈。 而IT行业中传统的销售高峰——暑假就要来了，这是整个一年中商家最宝贵的“黄金机会”，那么众多的移动存储生产厂商们将如何渡过这个火热的夏季呢？ A、今年不打价格战 简单浏览一遍深圳的电子市场，不难发现现在市场上移动存储的品牌琳琅满目。 这些移动存储产品品牌大致可以分成三类。朗科、鲁文和爱国者是国内市场销得最好的三个品牌，这三个品牌在华南市场大概占到70%的市场份额；第二类，以生产型或外销为主的企业，以商立标盘和记忆科技等公司为代表，他们虽然在自有品牌上销量不多，但由于其具有生产和外销能力，一般在国内零售市场上表现并不突出，但具潜在实力；第三类，即为数众多的贴牌厂商，其中不乏一些大型的品牌机制造商或是传统IT产品制造商，当然也有一些小柜台操盘手，使用一些旧芯片或不成熟的廉价解决方案，在东莞一些小工厂加工一下，就拿到市场上卖。 
厂商在品牌推广上不遗余力 据记者调查，目前32M闪存盘已经成为市场上的主流产品，但各品牌售价却相差颇大。朗科、鲁文等品牌价格较稳定，一般都在200元以上，但相当多的新兴品牌普通将价格定在了170元左右。 记得本报在去年年底的时候，曾主办过一次移动存储产品的研讨会，当时搜罗市场上的品牌仅有不过十几家，现在新兴品牌犹如燎原之势发展开来，不少市场先行者对此都表示欢迎，认为在移动存储盘产品现在还没有完全普及，众多商家进入对普通消费者认识这一产品有着积极的作用，众人拾柴火焰高；但另一方面也对过低的价格表示了担忧，认为现在还不是打价格战的时候。如果像作彩电似的打价格战，很容易就会将这一极具市场潜力的产业扼杀。因此，众多商家都表示：今年暑假，闪存盘不打价格战。 B、促销秀同时启动 六月初，有商家首先“开火”。借助世界杯的威力，深圳鲁文掀起了夏季攻势，他们推出“买易盘,猜世界杯,中大奖”活动，时间一直到世界杯结束截止，而获奖者最高可得到联想昭阳V66笔记本电脑一台。据鲁文公司的李秀勇说：“其实我们这次促销活动主要是为了筛选渠道，通过促销活动能更明显地看出来孰优孰劣。并且接下来我们还将把行业用户也分出来，加大对行业的投入。” 朗科也掀起优盘“革命”，以加快取代软驱步伐为主要诉求点。从6月5日到7月5日，购买朗科产品，都有礼品赠送，包括购买256M以上朗科优盘赠送皮具一套、64M、128M优盘送时尚T恤一件、购买任一款16M、32M优盘赠送礼品，另外，如购双启动型、加密2型、启动高速型优盘还将获赠价值千元的《成功进销存》专业版软件，买双启动型优盘赠送价值168元的《金山毒霸2002》。 另外，爱国者也将在全国范围内开展“走进爱国者移动存储世界—倡导科技拥军助教万里行”活动。该活动历时三个月，在此期间，科技人员、军官、教师、学生等最终用户凭有效证件就可得到优惠，并有礼品赠送。爱国者的意向非常明显，就是要夺取暑期DIY市场。 虽然各厂商都是展开促销，但明显都有着自己的诉求方向，有的是为了真正启动这个市场，有的是为了整合渠道，或想通过暑期活动提高品牌知名度，为长期市场作好准备。 C、新品耀华南 鲁文于近期在无驱启动硬加密易盘基础上加进金山毒霸，另外，还有针对学生和时尚人士需求的加载一些娱乐功能的易盘。 朗科的产品将闪存盘的读取技术提高到1000kb/s，写速度则在920kb/s，写速度已经接近USB1.1最大传输速率理论值的60%。 此外，朗科还有一款将CF卡与闪存盘结合在一起的移动存储设备--闪卡也将在暑假期间上市。闪卡将USB接口置于CF卡上，使闪卡不需要读卡器也能连接电脑使用。 有厂商甚至在小巧的闪存盘上作起了DIY的文章，推出“闪存盘DIY”的概念，即在闪存盘上加上了一个记忆卡插槽，用户可根据自己的需要加大存储容量，甚至有可能将其它数码产品的记忆卡插入其中，读取数据十分快捷方便。 当然，更多的厂商还是将重点放在了产品的外观上，同千篇一律的软盘比较起来，移动闪存形态迥异的外观具有最直接的感召力。 可以想像，今年暑假肯定是一个百花争艳的季节，对于新兴品牌来说，他们产品的外观关系着他们的命运，成败在此一举。 |
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