| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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佳杰科技注重增值分销
胡凡 在微利的分销时代，位于国内分销商三甲之列的佳杰科技，并没有因大幅度增长的营业额而庆幸。要追求持续高速的发展，更高的利润目标是不可避免的话题，因此高增值的服务业务便成为佳杰今年的重头戏。 牵手Sun迈向高增值分销 自去年8月成功在新加坡上市之后，作为国内著名的分销厂商，佳杰科技（ECS）在增值分销领域拓展的心情更加迫切，因为有广大股东强烈要求要赢取更大的利润。6月6日，酝酿已久的动作终于出现，佳杰科技与Sun公司在广州联合宣布，两家公司在增值服务领域即将展开全方位合作。 据ECS(中国)执行副总裁王方民介绍,佳杰科技与Sun公司有多年的合作历史，是一个业务覆盖新加坡、中国、泰国、马来西亚等多个国家的跨国型供应链管理服务企业。此次两家公司在中国的合作表明他们对中国服务业市场发展巨大潜力的认可。 合作将以Sun公司企业服务部的服务项目为内容，逐步在专业的产品服务、技术咨询、系统服务、关键应用服务、维修、电话咨询等方面为中国的系统集成商、独立软件开发商及分销商等提供不同级别的服务。 Sun企业服务领域吸引佳杰 Sun公司的企业服务部已有35个解决方案中心。在中国，Sun先后在北京、上海、广州、成都等地设立了企业服务分公司，另在8个城市确立了二级卫星服务支持中心和多个城市的三级卫星服务支持中心。 Sun公司企业服务大致可分为专业服务、支持服务和教育服务三类。这些都将成为佳杰扩大市场份额，赢取利润的源泉，市场也很看好这些服务的赢利前景。 据公司大中华区业务总经理梁达光介绍，除了在服务领域展开全面合作外，双方还针对华南区制造业建立了战略合作关系。同时，由Sun公司捐赠机器、佳杰科技提供场地及技术人员共同在广州成立了中小企业解决方案移植中心，在深圳成立了Sun/Oracle制造业应用展示中心。 针对华南地区制造业发达的特点，Sun与佳杰近期推出针对制造业客户的市场推广计划——Sun工作组服务器（SF280R, V880）与Oracle 9i 的捆绑促销方案，及Sun Blade 1000工作站与Synopsys EBA软件的捆绑促销方案。 引进ECS的成熟经验 此次与Sun公司的合作，佳杰科技还将正式引入ECS在新加坡多年的增值服务经验，引入新加坡ECS的核心管理人员、核心技术人员及众多的代理产品、服务产品、培训产品、管理系统。 根据ECS的海外经验，今年，佳杰在增值产品线的结构分布进一步改进，未来不仅仅向用户提供分销及渠道方面的服务，还将在技术和服务方面树立一种全新的综合服务品牌，把自己变成一家能够提供综合服务的分销商。据悉，佳杰科技在前一阶段新成立的“全方位服务团队”，将独立于产品线和事业部，完全服务于销售业务。全国的主要服务行业用户如金融、电信、电力和地税等都会成为佳杰科技服务的对象。 |
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