| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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易网通以精工实用取胜
陈超 5月26日，深圳易网通通信技术有限公司总经理李明伟接到江苏省某城市电信部门打来的电话，告诉他易网通在该城市的“校校通”城域网工程招标中中标。对这一结果李明伟并没有感到意外，因为他相信自己产品的实力。 组建最适用的网络 2001年6月，对技术转化为成熟产品有了新的认识，对企业管理也摸着了一些门路的李明伟开始了自己的创业之路，在深圳成立了易网通通信技术有限公司，并推出“易通（ETON-TECH）”网络产品。 今年，各地方都加大了对校校通工程的投入，易网通也看好这一市场。不久前，李明伟曾对国内“校校通工程”作了一番仔细调查，发现内地许多地区在建设“校校通”时，只是单纯考虑硬件设备够不够档次，而没有同具体的运用相结合，许多校园网建起来之后并没有真正得到运用，最后往往成了空架子。 江苏省地方城域网工程的招标建设，正是易网通切入这个市场的最好契机。为此，易网通公司深入到该地区的各个学校展开调查，到最基层去了解老师的需要，结果发现，易网通的产品定位非常适合学校运用。由于易网通长期坚持“让组网变得更简单”，倡导简单智能型网络产品的指导思想，凭借在台湾和海外所拥有的强大研发能力与生产制造体系，一直致力于推进政府、教育、电信部门及各级企业的网络化进程，所以推出的每一个产品都可以说是为用户量身定做的。 李明伟认为，要建成一个高质量的、电信级的校园网不仅仅是能提供一个适用的、必备的多媒体教学网络，在网络管理上也要达到电信级水平，包括对身份认证、网络安全、计费系统和网络监控都能达到一定高度。因此，易网通专门针对该城域网提交了自己高效的解决方案。有强大的实力做后盾，再加上精心的准备，易网通中标应在预料之内。 打造最出色的产品 刚开始作产品时，易网通就把自己定位于前景广阔的中低端市场，技术出身的李明伟明白，做产品，工艺决定一切。制作工艺好了，成品率上升，能减少成本，提高性价比，经销商的服务成本也会相应减少，用户以低端的价格买到中高档的产品是完全可能的。“精品意识”是易网通做产品的理念。 在这次招标中，易网通的对手不仅仅有国内品牌，一些国内外知名大厂也参加了投标。作为刚进入市场的新品牌，要作出一些名气来，要过的第一关就是这些市场里拼杀最厉害的中低端品牌。为了知己知彼，李明伟在市场里找了一些市场上最常见的竞争对手的产品回来进行研究，发现那些产品无论是从元件成色还是做工来看，显然都不如易网通的产品出色。“从这些产品的制造工艺就可以看出来，他们处理得比较粗糙，而且变压器也不像我们的变压器都是用五磁环，两者成本上虽然相差10%左右，但品质就相差的太远了。而在相同品质下，易网通的价格却又具有优势。” 说到这儿，李明伟笑了。事实证明，机会必将关照那些有准备的人。据易网通透露，他们将努力使这个教育城域网建成为国内“校校通工程”的一个样板工程，为使自己在网络市场里拥有一席之地打下夯实的基础。 |
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