出版日期：2002-06-24　总期号：1128　本年期号：45

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佳众联争做IT服务巨头 胡凡 　　相对于利润日渐微薄的分销业务来说，增加高增值的分销新产品、发展独立的第三方IT服务，已经成为佳杰科技这两年来的方向。总经理谢忠说：“尽管国内的IT服务还没有形成气候，但佳众联必须在市场还未大规模启动时切入进去。” 　　以硬件维修起家 　　早在1995年时，佳杰科技（原佳都国际）就开始从事硬件维修，尽管不是主业，但毕竟让佳都国际尝试了服务业务，积累了与上游厂商和直接用户打交道的经验，为今天走除分销以外的又一条业务路子进行了探索。 　　到了2000年，正当佳都国际与国外资本就分销业务合作进行得如火如荼之时，佳都国际的服务业务雏形也开始浮出水面。公司开始抽调专门的人才管理服务业务，并将这一业务独立出来，注册成为独立运作的新公司，这就是今天的佳众联。并将武汉、北京、上海的维修部门改组为综合性IT服务组织。 　　大力引进培训业务 　　作为立志成为专业、中立的第三方服务商，近几年IT培训市场的蓬勃发展让佳众联感受到了其中蕴涵的巨大商机。因此从2000年初开始，佳众联就开始出击，成为Oracle授权培训中心让公司开了一个好头，因为作为Oracle增值分销商，早年的佳都国际拥有众多的行业客户，只要从这些客户中去“掘金”，就够佳众联满意一段时间了。 　　“初期我们在Oracle上的培训开展得很成功，而且在师资力量和管理经验上获得不少的积累。”在这以后，谢忠告诉记者，佳众联就开始加大脚步引进更多的培训课程，Sun、Microsoft、Adobe等公司授权课程相继进入，大大丰富了学员对公司业务的选择，而且公司还成为国际上权威的Sylvan Prometric授权考试中心。对一些课程来说，学员即可以在本公司学习，而且还可以在此参见考试，这无疑是佳众联一张不可多得的王牌。 　　在谈到目前培训市场的激烈竞争时，谢忠告诉记者：“我们在加强自己优势项目的同时，也开设了以个人为对象的培训课程，在读的大中专学生是一个很大的群体，目前业务开展良好。” 　　走资本运作道路 　　尽管佳众联看好服务这一市场，已在各地设立了八家分公司，几十个服务网点，但就目前的发展情况看，迅速扩充业务的条件尚不成熟。 　　“我们并不担心自己走得太快，尽管目前市场还并不如想象中的那样大，但佳众联立足长远，先做大，做基础性工作，然后与国际资本合作。谢忠认为，加入WTO以后，会有更多的服务机构进入中国，对于不太熟悉国内市场的他们来说，寻找一个本土的服务商就必不可少，而到那时，佳众联自然拥有脱颖而出的优势。