| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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西北主板市场：多元化竞争凸现
尤鹏 作为电脑配件之一的主板产品是电脑的骨架，其品种繁多——就西北市场能叫出名字的主板就有上百种；产品线最长——为了支持不同的CPU、不同的芯片组、不同的市场需求，仅同一种品牌就有几个不同型号的产品。也正是由于这一切种种，造成了一个竞争相对激烈、产品参差不齐的市场环境，在这样的市场环境中从厂商到经销商都有本难念的经。 
作为电脑部件连接纽带的主板，在电脑中的作用决不亚于CPU。 竞争从中低端产品开始 西北市场的消费潜力大不言而喻，厂家、商家也都看中了西北市场的潜力，可是目前来说西北市场的消费水平却还很低，要在这样的市场环境中把量做大，中低端产品无疑成为西北商家的首选产品。也正因为如此，中低端主板产品成为了西北市场的主流。 华硕一直以来将产品定位在中高端的产品线和用户群体，而近期华硕新创了华擎这一新主板品牌，其主要的市场需求即是针对中低端市场的。类似华擎这样有高端品牌技术支持背景的产品还有很多，最近新进入西北市场的富本主板也有相似的背景。一系列新的主板中低端产品进入西北市场，也意味着中低端市场竞争的日益激烈。 精英主板的代理讯怡西安公司经理刘俊学在谈起近期的市场时认为，四、五月本来就是装机的淡季，再加上网吧装机热潮的结束、学生面临暑假前的考试和世界杯的举办，厂家和经销商近一两个月的销售更是强差人意。刘俊学还介绍说，近十天的产品出货量远低于以前同期的销售量，3月份精英主板的销售量能做到2000～3000片，到这个月销售量才到800片左右。刘俊学说：“一边是新品入市，另一边是市场冷淡，作为一直以中低端产品为主的精英主板面临的竞争压力相对也更大一些，特别是华擎、富本等针对中低端市场的新产品的进入市场，对于精英来说竞争只会更加激烈。” 渠道、服务竞争紧跟其后 主板市场竞争的多元化不仅反映在产品定位和销售上，主板芯片组的来源、市场渠道的建设策略、产品的售前、售中、售后的全面服务、产品知名度的高低等等都是主板竞争的棋子。无论是厂商还是经销商都不会轻言放弃，如何布好棋应对激烈的市场竞争，厂商和经销商也各自有道。 在西北市场，许多厂商、经销商都把重点放在了渠道的建设上，西北市场由于地域、市场结构的诸多因素也使得主板的厂商、经销商在渠道的建设上各有一套。西安讯怡刚开始进入西北市场的时候打出了联手中小型经销商的策略，在稳固市场之后又打出建立自己核心经销商的牌。技嘉、华硕、微星和共进等公司在渠道建设上也有自己的策略，在联合代理商和经销商的同时也帮助经销商一起进行销售，将销售量做上去。 随着市场竞争的加剧，越来越多的厂商、经销商对于产品的服务和知名度也越加重视起来。介绍起讯怡的新招——体验店时，刘俊学说，一方面是体验中心，另一方面是维修中心，体验中心是希望为顾客提供售前的服务，维修中心则是为用户提供更好的售后服务。 对于一些新进入西北市场的主板产品，服务和知名度的扩大更显得重要。共进公司西北总监蒋纪兵说，像共进这样代理新进入市场的产品的公司，如何扩大在经销商和用户中的知名度是重中之重，除了必要的广告投入之外，最后的着眼点还在于如何把更大的利润空间让给合作伙伴和最终用户、如何用好服务这张牌上，只有良好可靠的服务保证，才会吸引更多的经销商和用户，产品的销售量和知名度才能真正的上去。 打假——竞争的延续 近来打假的呼声也在主板市场中强烈起来，在一系列的销售中，无论是厂商、代理商还是经销商最深恶痛绝的就是假货，假货不仅为用户带来巨大的损失，厂商、经销商也常常为假货付出代价。对于厂商和经销商来说，打假实际上也是竞争的另一种延续。 近期讯怡公司将推出百万悬赏IT王海的系列打假活动，力争在全国范围内对精英主板的假货进行一次清洗。针对小部分经销商出售假货的现象，厂家纷纷表示一旦发现这种情况，厂家将对此类经销商进行严厉的处罚，有些厂家还会取消经销商经营自己产品的权利。此外在采访中许多主板厂商都表示要先从销售渠道上就堵住假货可能钻的空子，同时在通过多种宣传手段引导用户消费的时候，也希望用户一旦发现假货，或者假货已经为用户带来了损失的时候，用户决不应和出售假货的经销商私下妥协，而是争取用法律手段解决问题，只有这样才能尽可能地减小假货的流通空间。 安腾公司的王忠华在谈起假货现象时认为，假货也是经销商和经销商之间竞争的延续，出售假货的经销商在用户逐渐成熟的过程中，终将会被市场淘汰，同样也只有这些经销商的被淘汰才能更突出真正诚信的经销商。 讯怡西安公司经理 刘俊学 一边是新品入市，另一边是市场冷淡，作为一直以中低端产品为主的精英主板面临的竞争压力相对也更大一些。 共进公司西北总监 蒋纪兵 像共进这样代理新进入市场的产品，最后的着眼点还在于如何把更大的利润空间让给合作伙伴和最终用户、如何用好服务这张牌上。 安腾公司 王忠华 假货也是经销商和经销商之间竞争的延续，出售假货的经销商在用户逐渐成熟的过程中，终将会被市场淘汰，同样也只有这些经销商的被淘汰才能更突出真正诚信的经销商。 |
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