| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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创信科技：进军数码外设
秦舞 3月，在陕西省建设银行电脑耗材招标会上，西安创信科技有限公司在众多的竞争者中脱颖而出，成为陕西省建设银行指定的电脑耗材提供商。据了解，西安创信科技有限公司只是一个成立仅1年多的公司，是什么因素使创信科技打败许多比它资金更雄厚、业务更宽泛的公司呢？ 定位外设产品 2001年5月，西安创信科技有限公司成立。刚开始创业，公司就将业务方向定在了外设产品上，总经理王军说：“2001年应该说是西北地区传统电脑的萧条期，其实不只是西北，全国的形式也是那样。电脑的利润是以一、二百元来计算的，更有甚者利润竟然只有几十元，在这种情况下，我们经过对西北地区电脑市场的研究，发现电脑外设产品的出货量上升得很厉害，而且我们预测还会继续上升，所以我们一直就将业务方向定位在外设以及耗材上。到现在为止，我们公司已经是Epson外设产品的专卖店、Epson耗材的专卖店、HP外设产品的专卖店、HP耗材的放心店等。下一步，我们准备进军数码外设产品，现在我们已经在西北地区独家代理了美国矽峰数码相机，并取得了优异的成绩，过一段时间将全面展开，我们希望做西北最好的电脑外设产品提供商。” 
做事即是做人 相比较其他产品来说，外设与耗材这类产品的水货和假货泛滥现象严重。对于销售中存在的这类现象，王军说：“对于任何一个想要长期发展的公司，做水货、假货都等于是自己堵了自己的后路。虽然说做水货或假货可能会带来很大的利润，但那些利润是暂时的，况且这些东西在服务上也无法保证。就以创信来说吧，在外设和耗材上我们不允许有水货或是假货出现，因为我们知道可能就是因为一次的水货或是假货，就会给公司带来巨大的负面影响，所以我们在外设与耗材产品水货与假货泛滥的时候，硬是咬牙坚持了下来，抱着不挣钱也硬撑的念头，我们保证了厂商对我们的信心。去年年底，HP为了表彰我们一惯做正品，特别授予我们为‘HP耗材放心店’，当时只觉得是对我们工作的一种肯定，但是这次公司被陕西省建设银行指定为电脑耗材的提供商，这个称号的确起了很大的作用。在前一段时间的IT博览会上，本来Epson和HP都是不准备参加的，但是它们为了支持我们也参加了IT博览会，而且一切费用都是自己出的，这给了我们公司很大的支持和声援。对我们来说，做生意其实就是做人，对厂家包括对客户都要一样，要讲信誉。所以我们将一如既往地做好产品，更好地取得客户的信任。” |
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