| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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Aspire二代出击家用PC市场
宏碁3000万元的投入只是开始 朱颜 6月12日，宏 在成都发布Aspire第二代家用电脑。 
“3000万元投入这只是一个开始而已。”北京宏碁讯息有限公司总经理黄振宗激情洋溢地说。 “3000万元的投入，这只是一个开始而已。我们宁愿把宏 前几年的沉默理解为一种能量的积蓄。”北京宏 讯息有限公司总经理黄振宗在发布会上激情洋溢，指出新品6月上市之后，将在成都等重点城市举办声势浩大的促销活动，包括电视、平面、网络广告宣传和100场大卖场展销活动，以及搭配打印机、64M U盘等优惠价促销等多种形式的推广活动。希望“通过两年的努力，在家用电脑市场份额上达到5%的目标，成为家用电脑市场上创新易用的领导品牌。” 家用PC基因突变 “好，好。有意思。”在发布会现场，成都摩西电子有限公司的陈志锋经理对这款结合了电脑、电视、录像机、CD音响，以及DVD、VCD播放机等多种功能的新产品表现了极大的兴趣，将这款Aspire第二代电脑的功能赞了个遍。 在第一代外观革命7年之后，宏碁又抛出了“改变电脑基因”的新理念，“内在美”成为宏碁试图再次步入家用PC领航者之列的敲门砖。 宏碁大中华区董事长林显郎指出，Aspire第二代产品彻底改变家用电脑的基因，整合多项家电功能，让家用电脑可以真正融入家庭日常生活。黄振宗的说法更为具体，Aspire第二代是在严谨的市场调查基础上，为家庭用户提供更贴近家电化的电脑产品，是宏碁以用户为中心经营理念的具体体现。这款产品以白领上班族及大、中学生为主要目标用户。 高低端两路出击 “在贵阳这个消费能力不强的市场上，光靠高端产品我们是吃不饱的，不知宏碁能否在低端市场上及时跟进？”贵阳兄弟电脑设备有限公司总经理林光在发布会现场的发问，引起很多人的共鸣。渠道商期望宏碁在走高端市场的同时，能够启动低端市场。林光的想法与宏碁的举动不谋而合，宏碁6月底将推出面向低端用户的产品。 当大大小小的IT 厂商都把目光投向二三级市场的时候，选择经销一个适合自己目标市场的产品已经尤为重要。宏碁也想利用低端产品的同比性能价格优势，大力拓展二三级市场，扩大市场占有率。 增强渠道磁场 “宏碁在渠道政策、物流成本控制、促销力度等多方面综合力量的全面加强，让我们真正有利可图！”西藏创佳办公设备有限公司杨佐殿经理说。 自去年开始，宏碁开始整理渠道，专卖店是其在各地销售的主力军，所以这次渠道整理就从专卖店开始。宏碁选择西南各地比较优秀的代理商，每家贴补四五万元，统一店面装修和CI设计，彻底提升了这些专卖店的市场能力。目前，这些专卖店为宏碁家用电脑贡献了西南地区总出货量的40%～50%。宏碁独树一帜的不鼓励经销商压货，只奖不罚等一系列措施的出台，大大增强了原有渠道的向心力。 “暑期家用销售高峰期就快到了，大家都在磨拳擦掌。宏碁在这个时候推出有点革命意味的产品，对我们提高暑期产品销量大有帮助。”林光在餐桌旁，向记者表示了他们对宏碁再次发力家用市场的惊喜和期望。 |
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