出版日期：2002-06-24　总期号：1128　本年期号：45

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软博会专刊 藏典3号 渠道与市场 2002年暑期采购特刊 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

交大铭泰“东方卫士”西南筑渠 庄鹏 　　日前，交大铭泰软件有限公司营销系统总监宋志威在成都表示，他们将在西南地区推出“东方卫士”反病毒软件，并积极发展软件渠道，对用户提供2年免费升级服务，欲对西南反病毒软件市场进行重新洗牌。 　　宋志威还表示，交大铭泰发展渠道的理念不是强调经销商的实力，而是忠诚度，但这种忠诚度并没有排他性，只是希望厂商与经销商能够长期稳定发展。为此，交大铭泰对渠道体系进行清晰划分，在省级市场，只设一家分销商，专门负责渠道分货，零售则由另一家负责，主要做店面，把两大代理商的竞争分在不同层次，避免相互压价，而且渠道政策由厂商和代理一起制定。目前交大铭泰已经与成都连邦、新四方等软件渠道商进行了洽谈，西南的渠道网络建设正在加速进行。 　　交大铭泰软件有限公司西南西北区区域经理王彩坤表示，近日他们在成都开展旨在让消费者认识“东方卫士”反病毒软件的“PC平安日”活动，并将大量投放“东方卫士”5元体验版，提高其反病毒软件知名度。