| 出版日期：2002-06-24 总期号：1128 本年期号：45 |
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成都：暑促三箭齐发
朱颜、涂强、陈立武 暑假即将来临，暑促也全面升级。成都百脑汇企划课谢祥德兴奋地告诉记者，百老汇门前“秀场”已经排到8月底，入口处挂的条幅已“史无前例”地挂了4条，且按天收费，但是厂商还是趋之若鹜。一场轰轰烈烈的暑期促销大战正在拉开帷幕，另辟战场走向二三级城市；大打三包服务牌；价格战的火爆程度有过于往年，成为今年蓉城暑期市场的三大动向。 区域市场淘金忙 联想成都有限公司彭玲表示，暑期里联想将与代理商在全川20多个地市举行路演，届时“我们将有大手笔投入”；华立资讯准备在即将到来的暑假中，在二三级城市开展一系列的巡展和新品推广计划…… 为什么今年暑期许多商家都不约而同地把目光瞄准了二三级市场？方正的说法最有代表性。目前西南中心大城市电脑普及率高达30%，而中小城市不过10%左右，市场潜力惊人。中小城市尽管市场潜力大，但需求不集中，对电脑产品的需求也不尽相同，厂商发展的空间大。 成都华立资讯有限公司莫伟表示，由于成都市场有限，很多厂商都把暑促的主战场设在了周边市场，诸如绵阳、宜宾、内江这样的二级城市。华立这次暑假计划，除了继续在成都推广NESO显示器外，分出一定精力，加大二级城市的推广力度。 针对地区市场需求，许多厂商推出区域型家用电脑，并制定了适宜的价格，以充分满足区域的市场需求。方正电脑在中小城市市场增长高达80%，这一切都得益于方正电脑在二三级市场明确的定位，使其从中小城市寻找到了源源不断的市场动力。 宏碁电脑成都分公司张宇认为，一级市场虽然消费能力较强，但已面临饱和，二三级市场尽管消费能力要弱得多，但是潜力巨大。宏碁暑期要推出的几款低端电脑，不仅有利于二三级城市的开拓，而且对全年销售任务的完成具有决定性的意义。 因此，向区域市场进军争取在暑期获得大丰收，已成为许多厂商一种必然的选择。 服务更上一层楼 由于暑期市场对厂商来说非常重要，因此各厂商都拼尽了全力要把服务做细、做实。 在暑期来临前，联想全面推出了一项名为“阳光服务”的服务品牌。方正笔记本专员叶新表示，方正以提高笔记本的服务响应速度为主要手段，重庆和成都方正笔记本用户都能享受到方正2小时快修的精品服务；四川新蓝副总经理易毅介绍，新蓝在全川二级城市都建有售后服务站(特约维修中心)；为了更好地服务暑假市场，服务触角已伸向县级城市…… 在业内引起较大反响的电脑三包服务，成为这次暑期促销的最佳卖点。联想之所以选择在这个时候推出“阳光服务”，就是在国家标准出台前先“预热”市场。“我们的准备工作已经完成，将根据国家政策出台情况适时出台三包服务。”联想电脑的一位负责人告诉记者，“阳光服务”可以将竞争门槛提高一大步，巩固联想在业内的地位。 TCL成都分公司6月15日正式推出“TCL电脑修理更换退货责任规定”（即“三包”）。TCL成都分公司周春平总经理认为，品质与服务已成为用户购买时考虑的关键，TCL在暑期PC消费黄金档期推出“三包”服务，不仅迎合了消费者对提高电脑服务标准的要求，而且为提高暑期销售量又添一块筹码。 可以看出，国家规定的“三包”服务对消费者最有保障，一些厂商率先推出靠近“三包”服务，不仅会让其在暑期获得更多的关注，而且为今后能更好地适应“三包”、贯彻“三包”打下了很好的基础。 降价没商量 暑假将至，许多厂商或是经销商都在产品价格上大做文章，为销售旺季做准备。 IBM 6月15日～7月15日举行为期一个月的大型促销活动，ThinkPad XTRA全系列4款笔记本电脑低价促销。联宝电子继6月初推出6999元的PⅢ笔记本后，暑期将推出9999元的P4笔记本。华旗资讯西南平台周义斌暑假出手更不凡：与卖场合作，一次性投入1000台爱国者显示器，低于成本价销售。明基调整了刻录机价格，争取通过暑假促销完成全年销售量30%以上的销售成绩…… 在各大卖场，价格战呼声已经非常强烈。记者15日在百脑汇看到，一款名为好福的显示器在门口“秀”得热火朝天。据现场工作员介绍，显示器市场竞争非常激烈，作为一个新品牌要想在暑期市场有所作为，不但要有价格杀手锏，还要选准时机。 在新蓝电脑超市，记者遇上了正在装机的成都青旅导游孙小姐，她看中了新蓝以1999元促销的宏碁液晶显示器。孙小姐感到非常幸运，高兴之下又配了一个DVD。暑假期间，新蓝还将推出一些具有震撼力的特价产品，聚集人气，带动其他产品销售。 北京创格思维商贸有限责任公司卢应志也承认：“价格是增加销量、占有更多市场分额的很好手段。”由于一年一度的暑假即将到来，卢应志现在的工作就是“和时间赛跑”，在暑假来临前做好准备。“我认为在短时间内价格仍然是市场制胜的法宝，各个厂家不得不依靠价格这个主要的‘利器’。” 用一天一个价来形容暑期来临前的市场一点也不过份，每个商家都希望保持与竞争对手的价格优势，不能因为价格而丢失了这个庞大的市场机遇。 记者观察 商家对暑期市场的热情是暑期电脑市场最动人的风景。每个商家都想唱台好戏，所以在采访时，许多商家对记者关于暑促的问题不约而同地采取了外交辞令，谁都不想先露了底牌。好在记者抱着不打破砂锅誓不罢休的劲头，他们才交了底。 对于家用电脑和配件市场来说，暑期是绝对的黄金档期。做好这个阶段的工作，无疑是一年之中重中之重的工作。因此，大小商家均不遗余力地使出浑身解数，以期有所突破。特别是今年，在众多商家口中流传甚广的“2002年是IT商家的一个分水岭”的刺激下，今年的暑期市场分外抢眼。暑期是个制高点，一个众人都想抢占的制高点。 因此，我理解了今年的暑促市场，无论是走向区域、创服务新高，还是价格的肉搏，都是市场必然的产物。 |
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