出版日期：2002-06-24　总期号：1128　本年期号：45

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软博会专刊 藏典3号 渠道与市场 2002年暑期采购特刊 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

贵阳：价格主导消费 陈立武 　　贵阳市场相对于西南其他地区容量有限，因此，暑期就成为各商家不可多得的促销良机，电脑厂商往往以举办展示活动来培育市场。在贵阳，价格是主导消费的一个根本因素。 　　为了整理渠道，打好暑假这一仗，实达电脑科技西南分公司总经理强国芳马上就要去贵阳。她表示，贵阳市场容量不大，价格战却打得很凶，她准备在西南电脑城做几次推广活动，期望暑期在贵阳进一步提升实达品牌知名度。 　　捷锐资讯西南分公司经理秦晓坤也持这个观点。他表示，在贵阳他们将主推中低价位的产品，市场活动不准备做得太多，把推广费用节约下来用在几款特价产品上，可能收效会更好一些。 　　最近，耕升显卡在贵阳的动作也不断，无论是GF4 MX系列，还是GF3 TI200，每次降价都是百元左右。耕升显卡贵阳的代理商还把TI4200的报价下调了400元，这种“雪崩”式的降价的确引起了DIY发烧友的注意。 　　虽然经销商的利润变薄，但厂商还是希望通过降价来拉动市场销量，达到薄利多销的目的。长城显示器西南代表处市场推广专员廖玉江曾是驻贵阳的市场代表，他认为贵阳暑促的关键是价格和服务。长城显示器在贵阳的基础不错，渠道做得比较深入，价格体系比较规范，暑假长城会配合当地代理商做一系列的推广活动。今年上半年长城维修点已经建到了主要二级城市，计划暑期把维修中心建到三级城市去。 　　贵阳三超公司在世界杯期间着实“火”了一把，他们承诺只要中国队进一球就送装机用户一只32M的移动QQ（移动存储盘）。结果西南电脑城里三超的门市经常被围得水泄不通，装机量比平时上升3倍多。 　　总的来说，贵阳暑促是打价格牌，就看谁能坚持到最后。