出版日期：2002-06-24　总期号：1128　本年期号：45

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软博会专刊 藏典3号 渠道与市场 2002年暑期采购特刊 东北专刊 华东专刊 华南专刊 西北专刊 西南专刊

拉萨：促销不降价 成璇、朱颜 　　西藏暑期市场最显著的特点就是促销并不降价，以捆绑销售为主，优价搭配打印机、数码相机等外设类产品。西藏四方电子有限公司王江蓉经理一席话概括了西藏暑期促销黄金月。 　　拉萨市的IT商家有170余家，与市场容量相比，这个数字还是非常庞大的，但是很少有商家采取降价促销的手段，而是尽量扩大经营范围，如增加维修、耗材销售、打印、制图等服务，扩大市场份额和影响力。究其原因，主要是因为拉萨交通不便，计算机类商品又不能采用汽车运输的形式，只能空运进藏，所以每一台整机空运费用就达400元。除代理商的运费由厂家负责之外，其他商家只能自己负担，所以西藏的IT市场暂时不存在无序竞争的问题，各商家为了保证自己的利润率，即便暑促在即也不肯冒险降价。省会以外的地区不仅价格不降，如果发生售后服务时还要加收路费和材料费。 　　西藏创新科技信息有限责任公司许淬砺说：“西藏的暑期市场跟平常区别不大，我们也做过和内地相同的促销活动，但效果一般。由于西藏电脑卖场人流量不大，学校也不多，买主通常都是些老顾客，这些老顾客大都是单位用户，所以我们不会把主要精力花在促销上，当然，也没有降价的打算。” 　　长城电脑代理商成都新四海技术发展有限公司拉萨分公司蔡理能经理说：“我们做些促销活动，但主要是宣传品牌，我们不会用大规模的降价来吸引用户。” 　　采取让利措施是西藏一些商家的普遍做法，因为这样出货量相对要多一些。让利主要是吸引单位用户，私人购买较少。在西藏工作的汉族工作人员每一年半有一次休假机会，很多人会在内地购买笔记本或较轻薄的电脑带入西藏，这更减少了IT产品在当地的购买。