出版日期：2002-06-24　总期号：1128　本年期号：45

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联想核心代理齐聚上海渠道转型方案浮出水面 新渠道·新模式·新挑战 　　6月11日，联想集团近500名商用核心渠道代理商齐聚上海国际会议中心，召开新财年代理商大会。一直被业界所关注的联想渠道转型政策及新的渠道模式将全面推出，包括高级副总裁、副总裁、助理总裁在内的8位联想总裁室成员都出席了此次会议。 　　作为国内IT企业的代表，向来以分销模式著称的联想，以其遍布全国的完善的渠道体系和强大的市场运作能力，从1996年以来一直位踞国内IT市场领先位置，并在2000年成为亚太翘楚（除日本外），后将这一成绩保持至今；2001年进入服务器产品全球十强，书写了中国IT市场的一个又一个传奇。这一切与联想出色的渠道建设及管理模式是分不开的。 　　本次代理商大会也是自去年联想提出“向技术和服务模式转型”以来的第一次渠道盛会。在去年IT市场普遍不景气的大环境下，联想以转型带发展，以发展促转型，经过一年的磨合，逆市取得了利润增长42%的出色成绩，同时联想的渠道转型也已迈出了坚实稳健的第一步。 　　今年，联想将加大渠道转型力度，具体的策略包括：原有的分销商和部分地区分销商将转化为增值服务商；原有的代理商和部分地区分销商转化为增值代理商；原有的经销商转化为地区代理商。在这三种基本渠道的基础上，联想还将强化两类渠道的建设：系统集成商和商用营销服务中心。以上五种渠道将结合自身特点，分别承担物流运作、渠道支持、客户关系、零售体验、系统集成和运营维护中的各类功能。 　　联想助理总裁张晖表示：今日的联想已经走出了同质竞争的怪圈，踏上增值协同之路。