| 出版日期：2002-09-30 总期号：1156 本年期号：73 |
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一次规模不大的“盛会”
覃特 “延安市教育信息网络工程信息发布会”——如果单单从名称来看，这样的会议的确并不起眼，出席会议的人数也不过六七十人，但如果看到主席台上坐的是来自信息产业部、教育部的领导，以及包括联想总裁兼CEO杨元庆在内的诸多IT业界大腕们都出席了会议，任何人都会明白这样的会议并不简单。 列席的大腕的确很多：清华同方电脑事业部总经理李健航，联想高级副总裁乔松，IBM（中国）有限公司个人电脑事业部市场策划总经理梅敏玲，爱立信（中国）有限公司新业务及联盟副总裁严丽华……到底是什么吸引了如此众多的IT业巨头参加这样一个初看并不起眼的会议？ 
延安市教育局与联融科技双方高层对这次合作都极为满意。 4万台PC、300台服务器、由12个县一个区的中小学校的网络构架而成的校校通工程，显然仅仅是这样的采购规模还不足以吸引如此多的厂商趋之若鹜，因为他们当中的任何一家都可以独力接下这样的单子。可这次他们选择的是静静地坐在一旁聆听，置身于 “北京联融科技有限公司”的背后。 如果看到目前教育行业的IT应用给整个IT业带来的巨大商机和希望，尤其是西部地区教育对IT应用所凸显的巨大潜力，我们就不会为这些厂商对一个普通城市的校校通工程表现出如此巨大的热情而感到惊异了。 
IT大腕们的出席表明了大家对西部教育市场的高度重视。 出席此次会议的IT厂商很明确的一个目标就是全国中小学正在实施的“校校通”工程，即教育部提出的用5到10年时间，使全国90%左右独立建制的中小学校能够与网络连通，使每一名中小学师生都能共享网上教育资源。今年是工程实施的第一年，尽管整个市场还没有真正完全形成规模，但一部分学校和厂商的率先尝试以及取得的成果已经使人们看到了这块市场的良好前景。 任何一个市场嗅觉敏锐的厂家都不会忽略这一块巨大的市场，因为这样的工程并没有区域的差别，而且越是经济不发达的区域，对信息化的渴望越是迫切。从发布会上杨元庆的一段发言我们可以看出延安这个项目背后隐藏的巨大商机，“这个信息化建设的系统工程对于延安市的教育事业将产生极大的推动力，我们相信这个项目的示范意义将会扩散到整个陕西省乃至整个西北地区，它将为西部地区的教育信息化建设产生积极而深远的影响。” 对于教育系统而言，与其进行合作并不是货到付款那么简单，以联想最近中标某省教委的标单为例，联想首先将机器卖给自己的金融合作伙伴、专门从事金融租赁业务的上海新世纪公司，使资金迅速回笼，然后由上海新世纪把设备租赁给联想在该省当地的代理商，再由代理商出面同省政府签署协议，以租赁的形式把设备“卖”给学校使用。联想以政府的信誉和对合作伙伴的了解化解了金融风险，而教育系统信息化最大的瓶颈——经费不足的问题由此得以缓解。 有这种想法的当然不止联想一家，不久前浪潮更是以银企合作的方式，以上市公司的总资产做担保，学校获得银行贷款支付浪潮所提供的产品和服务，再分三年或更长的时间，将贷款分期偿还给银行——这种做法颇像“按揭贷款”——以此来挖掘中西部省份的巨大的市场潜力。 IT市场激烈的竞争使得每个厂商不仅不敢放过眼前的每一个机会，他们如今想得更多的是如何创造更多的机会去赢得市场。正如一位经济学家说的那样，“也许会有饱和的市场，但永远没有饱和的需求”。 |
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