| 出版日期：2002-09-30 总期号：1156 本年期号：73 |
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烽火网络要迈就迈高门槛
李瀛寰 都说网络行业的门槛低，但烽火网络的余少华博士不这样认为。在他看来，门槛高与低还要看你的定位高与低，定位高，门槛自然高。烽火网络给自己设置了高门槛。 这几年来，国内网络行业一直呈膨胀之势。这个市场到底大到什么程度呢？可以这样说，在华为、神州数码、实达等厂商早已做大并占有相当一部分市场份额之后，仍不断有新的网络厂商进入，并能生存下来。据不完全统计，已有至少50多家“知名”的网络厂商在其中争夺市场。但是，新厂商虽多而且都活下来了，活得是否精采，就另当别论了。 但在众多新的网络厂商中，烽火网络的出现让人眼前一亮，因为它的所作所为颇有声有色。在与烽火网络责任有限公司余少华博士的访谈中，笔者更是感受到了烽火网络的与众不同之处。这里把烽火网络在网络行业里发展的一些独特之处介绍出来，希望能有一些启迪。 自主研发——烽火玩真的 都说网络行业的门槛低，但余少华博士不这样认为，他说：“看你怎么玩，要是动真格的玩，那门槛就很高。如果没有恒心与毅力，那就是站着进来、横着出去，笑着进来、哭着出去。”余博士说，烽火从决定要进军网络的那一天起，就动了真格，要玩就玩出点样子。 所谓动真格的，就是一定要有自己的技术。烽火网络的母公司是烽火集团即武汉邮电科学研究院，武汉邮电科学研究院是中国的光纤通信技术工程研究中心,是中国光纤通信的发源地。武汉邮电科学院从1998年开始在IP技术方面的投入，累计资金达7000余万元，这使得烽火网络在IP相关的核心技术上有着深厚的积累，并取得了突破。回忆起最初做IP时的情景，余博士仍感慨很多，“对我们来说，难的时候都过去了，当时没钱、没人，一切从头开始”。 之所以选择了自主研发这条艰苦的路，因为烽火人以及余博士都坚定地认为，技术是一个根，一个支点，拥有核心的产品才更有生命力，而且掌握核心技术是参与国际竞争所必备的。烽火网络非常清楚，要么拥有核心的营销优势，在同质化竞争状态中苦苦生存下来，要么拥有核心的技术优势，塑造差异优势，这样的企业才能生存。在这个技术性要求极高的产业领域，拥有核心技术才可能让企业发生质变，成长为进入国际级对话的企业。 从烽火网络所选择的道路中，不难看出，烽火网络从一开始就把目光定准了国际化的发展方向，用余博士的话说，就是“我们要成为主流的供应商，烽火网络的定位是成为一流的国际化企业”。 从标准入手——与国际接轨 下大力气自主研发，这当然是烽火网络进军网络市场的基础，但这还不是烽火最独到的地方，毕竟国产网络厂商中进行自主研发的也不在少数。最能体现烽火网络实力和未来前景的是烽火在技术标准上取得的成绩。由烽火网络提出的两项技术IP over SDH和Ethernet over SDH，已经成为ITU的标准——X.85、X.86。 
烽火网络责任有限公司 余少华博士 据余博士介绍，X.85和X.86标准的诞生各自经历了2年时间，在国内也经过了长时间的论证，在国际电联经过两年的讨论，直到最后在189个国家的一致认可下才获得通过。能有两项标准被国际电联接受，这对国内企业来说是非常不容易的，也是烽火历经艰辛才做到的。余博士谈到，烽火网络之所以要在标准上下功夫，原因还在于他们对当前国内信息化现状的理解以及对中国信息产业发展所肩负的责任感。 众所周知，一流的企业卖标准，成为国际标准的技术也就意味着有巨大的商业前景。现在，中国有了国际标准，可以预见，它对整个产业的带动意义非常大。据余博士介绍，去年，信息产业有六项重大发明，其中有两个是来自烽火网络的。目前烽火网络已经申请了13个中国专利、2个韩国专利、3个美国专利。从标准上突破，烽火网络一开始就与国际接上轨，而且最重要的是，烽火网络有这个能力。 为客户服务——烽火以市场为导向 如果认为烽火网络出身于学院，专长只是技术，那你就大错特错了。有着深厚技术背景的余博士看得非常清楚，技术一定要以市场为导向才能更好地发展。而以市场为导向最直接的反映就是要为客户服务，而为客户服务的第一条就是要把产品定好位。 烽火网络这两年一直注重与国内外用户的沟通，在产品前期、中期都不断地走访用户，在每个环节上都紧跟市场，仔细地了解和分析用户的需求，不断地修订产品的研发个性。余少华告诉记者，从前年开始，烽火网络苦练内功，并在去年通过了ISO9001 2000版的认证。现在从物流、采购、研发、生产、检验到发货和服务整个一条龙都是按照ISO9001的要求做。通过努力，烽火网络产品的故障率低于1%。但是烽火网络的员工们并不满足，未来打算将故障率降到0.5%以下。 在市场方面，烽火网络正在加强自己的渠道建设。对于做惯了直销的烽火人来说，分销、渠道建设是他们面临的最大难题。余博士说，在进入分销渠道领域之前，他们以为渠道深不可测。在今年初次尝试后，发现机会非常多。原因还是烽火网络以技术驱动，这一点非常吸引人。 标准+技术+市场——打造核心竞争力 烽火网络公司携国际标准进入市场伊始，便对市场格局和公司的竞争优势进行了分析。确定了技术研发这一环在企业价值链中的核心竞争优势，企业必须在以市场为导向的前提下，将这一环节的优势尽量价值最大化。烽火目前的营销架构在业界是比较独特的，采用的是行业销售+标准开发+分销的三角构架。说它独特，应该说正是源于公司拥有标准这一个巨大的技术资产，围绕它，公司专门成立了相关体系。这个体系承担着标准的芯片开发、EOS产品开发、关联开发三个任务。 我们都知道，一项国际标准，它的价值分为三部分，一种是无形的价值，比如对民族技术和民族产业的推动作用，民族自尊感和民族自信的满足等。另一种是商业化运作产生的市场价值。第三种是由此带来的联动效应，包括资本的介入、品牌的升值等。这三者是相辅相成的。所以烽火在对标准的市场化工作方面非常务实地进行着工作。在这个过程中，烽火网络采用“联合开放、实验工程和资本运作”相结合的策略。 今天，初涉市场的烽火网络已经打开了局面，但是这远不是烽火人的目标。余博士更看重烽火网络的长远发展，如何能走得更久，余博士谈到了创新。手握技术这个核心竞争力之后，就要把它变大，再加上市场、服务之后，就有了悟性，有了悟性就有了创新的能力。烽火网络就是要在不断创新中变大、走向国际。 技术为根、标准先行 烽火网络有限责任公司自主研发、生产城域网和接入网设备及解决方案。产品包括EOS、城域网波分复用设备、城域网高端路由器、综合接入设备、边缘路由器、交换机、光纤收发器等十多个系列。服务于电信运营商、电子政务以及包含广电、电力、交通等在内的商业用户。 在拥有自有技术和自主生产优势之外，烽火网络还以提供知识产权的形式开发IP核心级芯片，形成了企业丰富的产品架构。 烽火网络有限责任公司成立于2001年3月19日，是烽火科技集团成员、武汉邮电科学研究院的控股子公司（与烽火通信科技股份有限公司是兄弟关系而不是母子关系）。在烽火科技集团三大产业战略（光传输，IP和无线）中主力承担IP领域的研发和经营。武汉邮电科学研究院是著名的中国光通信研究基地，在传输至接入全线网络的研究上具有国际级的知名度和权威性。因此，烽火网络在成立伊始便秉承了深厚的行业理解和技术背景，为公司的竞争战略奠定了基础。 2000年3月和2001年2月，烽火网络代表中国提交的两项技术提案X.85/Y.1321(IP over SDH)和X.86/Y.1323(Ethernet over SDH)先后被国际电联批准为国际标准。这两项技术的主要优势在于成本低、效率高，可使IP网络的性能提高4倍，这也是中国拥有的第一、第二个IP国际标准，意味着中国在IP领域已经具备比肩国际的技术水准。美国第一条信息干线巴尔帝诺-马里兰干线和日本的NTT等均已采用了此标准。在中国信息产业国家级嘉奖中烽火网络也屡获殊荣。2001年烽火网络的“物理层与网络层设备之间的数据传输装置和方法”和“以太网直接与物理信道适配的接口装置和方法”在中国首届信息产业重大技术发明中，获得两项大奖。 目前，基于ITU-T X.86标准的产业化在国家大力支持和推动下，已经取得良好的市场成效。其芯片的科技含量已经居于世界领先级水平。 |
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