| 出版日期：2002-09-30 总期号：1156 本年期号：73 |
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杀毒软件降价掀波澜
余梦飞 ■技术创新暗中使劲 ■降价掀起市场波澜 ■沪上经销商理性旁观 9月，随着瑞星和交大铭泰相继在上海发布新产品和市场战略，杀毒软件市场再次成为人们关注的焦点。之前，金山公司不惜重金打造《金山毒霸》，并以50元的超低价格切入市场，在今年略显沉寂的杀毒市场上掀起了一场不小的风暴。 技术上 创新之争仍在继续 据悉，这两个公司发布的新产品分别被称为《瑞星杀毒软件2003版》和《东方卫士2003》。《瑞星杀毒软件2003版》又被称为“网络病毒粉碎机”，它最大的特点是：采用自己研发的“智能解包还原”技术。据介绍，这一技术主要是防范病毒通过压缩文件进行传播。 交大铭泰所发布的《东方卫士2003》则主要采用了两项专利技术：一是采用了“以安全码为主，以特征码为辅”的双码反病毒技术体系；二是采用了全息数据技术，在系统容错性能上进行突破，使得数据在遭到破坏，甚至在硬盘遭到部分物理损伤时，仍然可以实现对数据保护和恢复。 市场上 价格洗牌谁来喝彩 与产品所蕴涵的新技术相比，9月里，杀毒市场掀起的“龙虎斗”狂潮对于沪上经销商来说，更是意味着新一轮渠道洗牌的开始。有经销商透露：之前，就有一家著名的杀毒软件公司树起大旗，要求经销商“起义”，希望经销商能够“从一而终”。据介绍，当时这一招颇让渠道同仁尴尬。这种以“革命”来争夺终端资源的方式，使后来很多渠道商不得不玩起了“骑墙”战术，挂起了两块牌子，两头不得罪。 
9月里掀起的杀毒软件风暴让沪上各大软件专卖店纷纷挂起了杀毒产品的宣传广告。 而本次浪潮中，价格又成了悬在经销商头上的宝剑，在金山以50元热卖“毒霸”后，江民、交大铭泰也纷纷降低了自己产品的售价，对经销商来说：价格降低也就相应稀释了自己的利润，虽然一时的热卖能使销量猛增，弥补利润。但等到市场风暴过后，明天、后天的利润基础在哪里？这已成为经销商们的忧心所在。对此，有些经销商已开始有意无意地进行抵制，在本地一家小有名气的软件连锁店中，记者看到，销售员将降价的杀毒软件产品放在了不起眼的角落，并告诉询问的用户，此产品的性能一般。而更有消息称：福州连邦软件甚至拒卖掀起价格风暴的某款知名产品。 上海连邦软件总经理李献忠对此颇有些担心，他认为：杀毒软件市场正进入了一个不平常的氛围中。争夺终端资源和价格战已经成为了这些厂商最激烈的竞技手段，这种竞争很有可能进入恶性循环，如果这些市场手段最终造成一个坏的结果的话，最终丧失利益的不仅是经销商、竞争对手，也会包括发动“革命”的厂商自己。 |
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