| 出版日期：2002-09-30 总期号：1156 本年期号：73 |
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奇美：让液晶显示器大众化
田申 广州的液晶市场可谓是风起云涌，夏普、NEC等高端品牌不断地加大力度调整渠道，希望在市场上能占据有利位置；而三星、飞利浦等品牌掀起了降价风波。9月18日，奇美，这个陌生的企业携着奇丽这个陌生的液晶品牌，以巨鲸突然浮出水面的姿势，出现在广州市场。记者在第一时间采访了来自我国台湾的奇美实业股份有限公司副总经理许春华先生，让他来揭开蒙在奇美头上的面纱。 
奇美实业股份有限公司副总经理许春华先生 传统企业涉足LCD 记者：奇美公司对于华南地区来说，还是一个很陌生的名字，您能给读者介绍一下奇美吗？ 许春华：好的。奇美股份有限公司是台湾一家压克力板制造商，也是世界上顶尖的压克力板供货商之一。奇美在塑料类脂生产上，被视为全球先驱。奇美的年经营额已经达到了40亿美元。 除了在传统行业继续保持竞争力外，奇美一直在寻找新的发展方向。奇美在1998年成立了奇美电子股份有限公司，果断投入TFT-LCD(薄膜电晶体液晶平面显示器)生产，作为集团涉足高科技领域的第一步。目前奇美除了在台南科学园区内建有两座TFT-LCD制造厂外，在2001年10月并购了日本IBM公司的TFT-LCD厂，与其合资重组为International Display Technology Ltd.(简称IDT)，使奇美电子在产能、产品规模、技术方面都居于全球TFT-LCD产业的领导地位，规模仅次于韩国的三星、LG。 在液晶屏方面，奇美的技术及规模已经处于业界领先的位置。在此基础上，奇美推出了奇丽品牌的液晶显示器。 记者：液晶显示器热是从2001年中开始的，当时各种各样的液晶显示器品牌都出现在市场上，为什么奇美到现在才进入华南市场呢？ 许春华：奇美公司做事情的原则，是想好了再做，要做就一定要做好。做事情要有先后秩序。2000年奇美液晶屏产品上市后，我们主要的工作就是将液晶屏的产品质量做到世界水平。现在奇美的液晶屏已经是很多液晶显示器厂家首选的原料了。在液晶屏做好的基础上，奇美开始推出液晶显示器产品。 推行“大众化”策略 记者：奇丽液晶显示器的市场定位如何？奇美将采取怎样的市场策略？ 许春华：奇美公司的经营理念，就是要让好的产品进入人们的日常生活。我们要让大家都能用上液晶显示器这样的好产品。 奇美在奇丽液晶上，推行“大众化”的策略，让贵族产品大众化，让广大消费者用到物美价廉的液晶显示器。需要说明的是，奇美推行的“大众化”策略，不是要打价格战。奇美对“大众化”的理解，就是尽可能地将产品推向市场，让大众逐步接受这个产品，使用这个产品。“大众化”只是一个概念，它的基线是由消费者决定的，而不是由厂商决定的。在性能相同的情况下，奇丽液晶要做到的是，价格上有竞争力；在价格相同的情况下，要做到性能上有竞争力。奇美希望与各个液晶显示器厂商一起，共同推动液晶显示器在中国市场的普及。大家都用上了液晶显示器，奇美的“大众化”目标也就达到了。 记者：要实现奇美的“大众化”目标，需要渠道商的大力配合。请问奇丽液晶的渠道架构是怎样的？ 许春华：渠道的重要性大家有目共睹。奇丽液晶的主体渠道，没有选择传统的IT渠道，而是选择了以前做奇美塑料类脂的渠道来做。很多人会奇怪我们这么做，其实，我们这么做，是因为大家互相了解。奇丽的出现，也是给这些渠道商一个机会，而这些渠道商对奇美也有信心。渠道商的信心，对于推广奇丽液晶来说是十分重要的。负责广州市场的广州市奇兴计算机有限公司，就扮演着十分重要的角色。我们要求奇兴做好物流、服务和技术支持等方面的工作。奇美十分看重服务，我们的服务网络在奇丽液晶产品进入市场之前，已经在全国初步搭建好了。 奇美在塑料类脂行业有非常好的声誉，奇美将用自己的声誉向各位经销商保证，奇美将奇丽这个品牌推向市场，不是简单地尝试，而是下了很大的决心来做的，各种服务及后续支持工作将得到保证。 |
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