| 出版日期：2002-10-09 总期号：1158 本年期号：75 |
|
 |
体验真情生活 匡威精英合作
肖冠丁 精英主板祖国大陆的总代理北京讯怡公司联合匡威于2002年8月28日～9月28日期间，在精英联盟放心店内进行“买精英主板，送匡威樱花鞋”促销活动：即购买精英L4IBMGL2或精英L4IBMG2主板，将获赠价值200元匡威品牌樱花鞋一双。 匡威公司以生产经营名牌运动鞋、休闲鞋为主，其中的篮球鞋成为不少篮球明星的最爱，但是，精英和匡威分属两个完全不同的行业，像这样的合作还是不多见的。就此记者（以下简称记）采访了讯怡市场部的专员（以下简称讯怡）。 记：讯怡是出于什么样的考虑与匡威进行此次合作的？ 讯怡：这是一个追求概念的结果。精英产品的用户和匡威鞋的用户都有相似的生活态度和消费习惯。因为体育爱好者大多是追求时尚的年轻人，与精英的新概念产品目标消费者特征很接近。他们都喜欢上互联网，喜欢喝碳酸饮料，喜欢运动，喜欢时尚生活。运动和艺术、新技术是他们所共同追求的东西。通过这次活动，精英希望把“健康＋时尚＝体验真情生活”的概念传递给广大的消费者。 记：运动市场的厂家有很多，为什么偏偏选择与匡威合作？讯怡与匡威将来合作的空间有多大？ 讯怡：首先，精英和匡威在企业思路上都有着“高度整合”的概念。即产品中的所有零部件全部都由自己生产。其次，匡威运动鞋的代工厂是台湾的宝成集团，宝成又是精英的一大股东。所以，凭借这一层关系，这次精英、匡威的合作可谓天作之合。今后双方还有机会做进一步合作。 记：用户在什么地方能够买到精英的促销产品？所有的经销商是否都参加了促销活动？ 讯怡：这次活动定于讯怡公司指定的精英联盟放心店内进行。具体名单可以在讯怡公司网站www.speedy.com.cn和宣传页上看到。通过这次活动，讯怡希望向广大的消费者展现一个良好的渠道销售体系。真正让用户体会到“买精英，找放心”的理念，希望通过精英放心联盟店，给广大消费者带来更加优质的产品与服务。 记：这次活动为什么选择4IBMGL2、L4IBMG2这两款主板做促销？ 讯怡：这两款产品分别采用了I845GL芯片组和I845G芯片组，是目前主流的配合P4 CPU的主板。此次活动也是继7月份精英和Intel联合举行“暑期急速风暴活动”的一部分。 从采访中我们了解到，迅怡的这次活动，目的不仅仅在于促销，而在于推广其“精英联盟放心店”。迅怡的优势项目在于渠道建设，精英联盟放心店是一种加盟连锁店的形式，其店面环境、售后服务等都相当不错，这种连锁店投入也比一般店面大得多。事实上，精英主板的销量一直不错。但是，精英联盟放心店的销量却不是非常理想，因为许多用户对于售后服务和购物环境方面的意识还比较淡薄。这次的促销活动只能在精英联盟放心店进行，就是让用户意识到优质店面和售后服务的作用，也让加盟商家得到一定的实惠。据精英方面的信息，促销活动中中国精英联盟放心店的销量增加很多，名气也渐渐增大，要求加盟的商家越来越多。通过这种方式迅怡也完善和保护了自己的渠道，今后这样的活动还可能经常举行。 |
||||||
