| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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摆开教育“龙门阵”TCL要为“无米之炊”
贺宏良 以“校校通”、“中小学信息技术教育课普及工程”等为代表的普教信息化市场无疑是今年IT企业追捧的一大热点。但在10月10日的商用电脑新品发布会上，TCL电脑系统应用事业部总经理司练国却语出惊人，“教育信息化是‘无米之炊’”。言外之意，教育信息化市场虽大，但教育行业“没有钱”。 
商用PC发布，TCL电脑总经理杨伟强（右）踌躇满志。 巧妇难为无米之炊。思考怎样做出这道“无米之炊”，思考如何发挥自己的集团优势和特色，TCL用了一年。 大蒲模式 大蒲，离广州9小时车程的一个国家级贫困县，是TCL思考投身教育信息化的起点。司练国回忆道，“我们一帮人在那‘蹲守’了几个月，终于弄清楚了在贫困地区开拓教育信息化市场的几个关键问题”。大蒲中小学信息技术教育课普及工程于去年12月投入使用。而这个案例之所以被TCL奉为“大蒲模式”，就在于它解决了困扰贫困地区和二、三级地市的教育信息化资金来源问题。 从市场营销理论看，拉动销售的手法，从消费信贷、租赁、买方信贷、保理到收费权益质押，这五个层次越往后越复杂。“我们现在基本上不做买方信贷，已进入保理和收费权益质押这两个层次”，按司练国的观点，到这个层次，不单是TCL介入，TCL在当地的合作伙伴，当地政府、银行、保险公司等都加入进来，资金的问题迎刃而解。“有了大蒲的榜样，推进到广东其他二、三级地市就顺畅多了”。 8万台电脑做“按揭” 不要小看广东的二、三级地市教育信息化市场的潜力。 除珠江三角洲的7个地市之外，广东有15个二、三类地市，共1599个初中的计算机教室。如果按一个教室配50台PC来计算，这个单子总数就是8万台。 按照司练国的说法，上述的15个地市中绝大部分已经对TCL的“大蒲模式”表示了兴趣，且已经有5个签订了合同。无疑，如果把这8万台全部拿下，TCL“精致”、“精鼎”系列商用电脑刚一出世，即已经付足了“按揭”。 也许正是看到了这一潜力巨大的市场，TCL电脑才把“大蒲模式”的经验上升到了以“跃龙门”命名的校园工程中去，并在兴宁、佛山等项目中得到了验证，“跃龙门”模板在广东的具体实例----“粤龙门”已规模初显。 克隆“跃龙门” 毋庸讳言，TCL的“野心”绝不止此。按照推广的地域不同，“跃龙门”会有一些个性化的名字：在四川实施的则叫“蜀龙门”，在湖南实施的则叫“湘龙门”，在海南的则叫“琼龙门”等等。但有一点是不变的，即在每个“跃龙门”项目中，除TCL集团之外，当地的系统集成商、服务合作伙伴，以及金融机构都不可或缺。 而这并不是TCL教育互联战略的全部。TCL电脑副总经理朱学锋表示，“跃龙门”重点瞄准教育信息化基础建设市场，余下的教育资源建立与教学应用实现则由TCL集团旗下电大在线、黄岗网校、翰林汇等一批资源与教学产品构成。而这些元素，大多是二三年前就已经布下的棋子。”TCL还打算在做稳普教市场之后，把“跃龙门”的思路克隆到到电子政务、企业信息化建设中去。 难怪，10日发布会当天，TCL电脑总经理杨伟强一脸灿烂。 |
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