| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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从存储突破
LSI Logic的中国战略 郭涛 据LSI Logic公司大中华区总裁朱保来介绍，相对于去年17.8亿美元的收入，LSI Logic公司今年的收入可望达到20亿美元，其增长将主要来源于存储业务。对于存储市场这一新的增长点，朱保来表示，LSI Logic将继续加大投入，而中国市场将是一个重点。 存储撑起半边天 2001年，LSI Logic公司40%的收入来自于存储业务，今年则更可能升至50%。在存储市场，LSI Logic不仅可以提供芯片这样的零部件以及板卡，还能提供存储软件和系统级产品，并可为SAN、NAS和DAS提供服务，具体产品包括了光通道和SCSI主适配器、光通道中继器和交换机、RAID存储适配器、磁盘和磁带驱动器、存储系统等。 
LSI Logic公司大中华区总裁朱保来心中有杆秤，目前，LSI Logic在亚太区的收入已经占到公司全部收入的1/3，中国市场的重要性自不待言。 从1998年涉足存储领域，LSI Logic凭借领先的技术和标准化的产品与多家专业存储厂商开展了良好的合作，这其中包括HP、IBM、Sun等，并为用户提供了全方位的存储解决方案，这些也成为了LSI Logic开启中国存储市场大门的钥匙。 中国市场一新兵 随着数据存储与备份的重要性为更多人所知，越来越多国外的存储厂商涌入中国市场。从磁盘阵列到磁带库，从DAS、NAS到SAN，国内用户对于花样翻新的存储产品和存储系统已经不再陌生。相对于其它专业存储厂商来说，LSI Logic在中国存储市场上是一个后来者。 为了加快进入中国存储市场的步伐，LSI Logic采取了许多积极的措施。在销售方面，存储系统与芯片、板卡业务是分开的，而系统的销售主要是通过OEM的方式，由一个专门的子公司SSI负责。在合作方面，LSI Logic与联想公司的首次合作可以说是个良好的开端。通过提供芯片产品，使本地公司掌握先进的板卡研发和制造，从而增强本地公司的竞争力，是LSI Logic区别于同行业其他厂商的独特之处。在培养人才和提供服务方面，LSI Logic将充分利用国内的人才优势，展开多样化的培训，并着手进行存储方面的认证工作。LSI Logic在国内有五个办事机构和70多名员工，也将为用户提供强有力的技术支持。 扶持促进合作 中国的存储市场正处于起步阶段，其潜力是巨大的。朱保来表示，LSI Logic涉足中国存储市场，在初期并不看重利润的多寡，而是注重长期持续的投入。但与公司在欧美市场主要采取OEM的方式略有不同，LSI Logic在中国市场将采取更加开放的策略，重点在于和国内一些顶尖的服务器、存储厂商合作。“我们愿意扶持国内的一些有实力的厂商，为他们提供芯片级的解决方案和产品，真正实现技术的转化。”朱保来继续说，“类似的情况以前也出现过，比如我们把自己的技术开放地提供给国内的VCD厂商，大大提长了他们的竞争力。我们在存储方面的策略也是如此，希望通过技术、产品上的合作，扩大国内存储市场的需求，实现共赢，并让更多国内存储厂商将这种成功延续到国际市场。” “对于国内的用户来说，要想树立LSI Logic在存储方面的良好形象需要一个渐进的过程。”朱保来表示，“在存储方面，LSI Logic是一个专业的芯片和方案的供应商。”与其它注重渠道和产品销售的厂商相比，LSI Logic最大的不同在于以推动中国本地化为己任，结合其在系统及板卡方面的经验，为国内的客户带来了先进的芯片技术，并通过进一步合作，使这些技术实现平滑过渡，使众多系统集成商、增值服务商受益，实现与客户的双赢。 目前，LSI Logic在亚太区的收入已经占到公司全部收入的1/3，中国市场的重要性自不待言。朱保来相信，随着国内用户存储、备份需求的不断增长，其在中国的存储业务是大有可为的。LSI Logic并不看重眼前的利益得失，它把眼光投向了三年甚至五年之后。通过与国内的客户进行OEM、ODM等多种方式的合作，LSI Logic将在存储以及消费类电子产品市场取得稳步增长。 LSI Logic公司简介 LSI Logic主要致力于通信、存储和消费类电子产品的研发和制造，是世界上第一个提供真正系统级芯片解决方案的服务商，其ASIC和标准化产品（ASSP）的解决方案也居世界领先地位。2001年该公司的销售额达到了17．8亿美元，在全球半导体厂商中名列第25位。 LSI Logic携手联想 10月17日，联想推出了六款自有品牌的服务器关键部件六大部件全部由联想自行开发设计，它标志着联想服务器具备了芯片底层的应用开发设计能力。 国内厂商芯片级应用开发能力的掌握，直接带来了与国际厂商在芯片级领域的技术合作。LSI首次与联想进行合作，此次双方将在RAID控制器以及SCSI控制器以及光纤通道控制器等关键部件的方面进行更深的开发工作。 |
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