| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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速度是吓人的
李瀛寰 最近，我们的新闻编辑被中国联通的新闻弄糊涂了，指着“中国联通CDMA用户数突破300万”的新闻问我，这不是刚发过吗？我回答：上次是突破280万，数字绝对不同。 别说编辑，只要是没亲身跟踪联通的记者都容易糊涂。从1月8日试运行开始，中国联通的CDMA似乎就开始跟数字较上劲了。6月10日，用户数100万；8月15日，200万；9月25日，300万；10月14日，400万。 经过前半年的惨淡经营，现而今CDMA滚雪球一样的发展速度怎么能不让联通欣喜若狂？所以，在联通刻意的放大下，这些数字就像焰火一样在夜空中绽放。而且绽放的频率越来越快，导致不甚明了的人有些迷糊，而明了的人也难免会有些吃惊，毕竟这个滚雪球的速度也很吓人呐。 说实话，想想联通也怪不容易的。作为一家上市公司，年初定下了CDMA用户达到700万的目标，这无疑给自己上了一个大套。面对中国移动的激烈竞争不说，在CDMA发展的初期，还给自己划了个“高端”的市场定位。CDMA技术虽好，可要让高端用户买账也没那么容易。好在面对股市的压力，联通及时醒悟了。更何况，联通还要在沪市A股上市，不做好CDMA怎么也说不过去。 在CDMA用户突破400万的时候，被问及CDMA迅猛发展的原因时，王建宙的说法是这样的：因为CDMA的优势已被用户接受，把CDMA的技术特点原原本本地告诉用户，让用户了解，这才是最重要的。另外，他也谈到，扩大了社会销售的渠道也是促进CDMA发展的一个因素。 王建宙的话当即让人联想到联通的很“另类”的广告，说其另类，是因为联通的CDMA广告满眼睛都是文字，从CDMA的好处到如何办理手机业务再到联系人联系电话，样样俱全。用广告业人士的话说，这是广告设计理念的一次大倒退。但联通可不管设计理念这一套虚的东西，要的就是实用。当这些实用的广告“霸道”而且铺天盖地一样占据人们视线的时候，想不看也难。再看看CDMA手机的价格一路降下来，再到变相赠送，用户这时想不就范似乎更难了。 说实话，从广告中人们就不难看出联通的良苦用心。不仅如此，联通的苦心还包括用户定位的调整——从主打高端到高中低端一齐做、协调CDMA手机供货、包销手机、集团销售，现在联通是不惜血本，就是一个目的，把用户数做上去。至于说联通的全员销售，每个员工都要背发展用户的任务，这也很好理解了。吓人的数字就是这么发展起来的。 数字只是一方面，现在，让联通更感欣喜的还不只是用户数上的飞跃。用王建宙的话说，就是中国联通所倡导的CDMA产业价值链也已初步形成。现在，运营商、制造商以及经销商、业务代理商携手共建CDMA产业价值链，促进整个产业价值链的协调健康发展，这才是更重要的。这也就预示着，联通CDMA用户数的发展还将继续“吓人”。 位于西单的中国联通总部大楼外表纯白，有点不俗。借新闻发布会之机走进去一看，装修简洁大方，材质高档，格调更不俗，透着大运营商的风范。当然，这些面上的东西远不如笔者看到的场景来得印象深刻，路过联通的几间会议室内，都坐满了人，繁忙程度可见一斑。一位记者从楼里出来后，说了一句：联通已经与国际接轨了。 不管怎样，与国际接轨就是好，仅举一例，过去人们曾无比艳羡的“国外手机白送”的故事不就在此发生了吗？ 联通是用心的，速度是吓人的，用户是开心的，好处是大大的。 |
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