| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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大连华城 以自有品牌求长久发展
邱迎春 经销商的故事 “PC的发展趋势必将是品牌化，品牌意味着更好的品质和服务，拥有自己的品牌意味着企业获得了长久发展的机会。”华城总经理张立成如是说。 大连华城电脑科技公司1996年开始经销兼容机，1999年经销品牌PC，现在是TCL、海尔、方正PC和方正笔记本三个品牌的大连地区分销商。经过几年的发展，华城几乎已成为大连PC市场的“晴雨表”。2001年，华城开始酝酿创立自有品牌PC计划。总经理张立成说：“市场是‘人数最多的消费群体’，原先品牌机的价格较贵，东北多数工薪阶层很难拥有一台配置和性能都比较满意的品牌机。金开就是要满足这部分消费者的需求。” 创建自有品牌“金开” 做了近8年分销的华城积累了丰富的经验。今年年初大连华城PC生产厂筹建，9月中旬投入生产，9月下旬在大连发布了金开品牌精诚、精锐两个系列共6款新品。 据了解，在金开系列PC上市的十天时间里，受到了消费者的普遍认同和欢迎，一是因为金开价格几乎与兼容机持平，二是金开提出了“比三包还要好”的服务承诺，比如金开电脑主板保质5年、15天内包退的服务承诺等。张立成说：“维持市场主流价格是金开电脑永远不变的风格。” 分销、生产两手抓 沈阳分公司主要经营TCL、海尔、方正PC和方正笔记本，华城现在诚大科技大厦一层有华城电脑超市，在三好街上还有一个海尔电脑专卖店。总经理张立成说：“沈阳的市场比大连大，比大连有发展，现在我们在沈阳还只是一个小小的试探性投资，现在沈阳分公司的主要项目还是代理TCL、海尔和方正的品牌机，这也是目前华城公司的主营项目，但未来的华城是向着推广自己的品牌机的方向发展。” 今年是大连华城的“东北战略年”，金开电脑拓展东北品牌PC市场已成定局。华城品牌事业部孙经理说：“华城在大连有比较深厚的市场基础和诸多优势，金开在大连运作成熟后会大规模向外省市推广，进入沈阳为时不远。相对于其他进入东北市场的二类品牌PC来说，金开生自东北本土，占据地利与人和优势，至于‘天时’是何时，也许还要看华城在沈阳试水的结果。” |
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