出版日期：2002-10-21　总期号：1161　本年期号：78

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西安网络存储 EMC细分渠道架构 抒桐 　　区域市场综述 　　“EMC在中国的第一个用户就是西安用户，EMC对西安的用户有一种特殊的感情，希望EMC能用自己优质的产品服务好西安的用户。”在日前召开的EMC“畅通信息、无忧存储”的主题研讨会上，面对西安的广大用户，EMC中国系统工程部北方区经理文伟平这样说。 　　在渠道上，EMC也是依据产品的高低端不同而异，比如高端产品与四大分销商合作，然后再由这四家去发展二三级代理；中低端是依靠渠道代理。在服务模式上，针对目前存储设备的某些技术门槛，在服务上首先会注重渠道的培训，而且也是依据渠道的架构来分层培训，以实现EMC对用户的承诺。谈到西北目前的状况时，文伟平介绍，EMC在西北已涉足了金融、电信、邮电等行业，近期和铁路部门也有很好的合作，他坚信在以后的合作中，EMC在存储领域做得更好。 　　在此次研讨会上，美国EMC公司为客户带来了自己的方案：建立企业存储的网络，并实现SAN和NAS的有机融合。在企业存储的网络中，EMC公司为客户提供了一个中立的基于网络的存储环境。不但解决了企业数据迅速增长带来的危机，同时通过使用企业存储网络，企业可以迅速挖掘商业机会，赢得竞争优势，因此在节约整体运营成本（TCO）方面，为企业带来可观的经济效益。 　　针对目前企业面临的信息孤岛问题，EMC公司认为，把SAN和NAS孤立使用，就走上了歧途。SAN和NAS本来是各有优点，可以互为补充，因此EMC公司将两者进行了无缝整合。