| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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实达“星网”布粤
计划于广州、深圳设30余家连锁店 许杰 10月7日，《中国计算机报》记者郭涛在实达网络进军数码产品领域之际，以《“星网数码”意在燎原——实达网络全面进军IT数码领域》为题，报道了作为数码产品的“新军”，实达网络的总体策略。广东这个拥有广州和深圳两大消费主力城市的区域，对于数码这类时尚轻便的产品，有着巨大的消费潜力。因此，实达网络不可避免地要将“星网”首先燎原到广东。 走在广州或者深圳的街头，时常会看到穿着时尚个性的少男少女，听着MP3音乐，像一阵风穿梭过美丽的城市；周末出游时，很多人全家都随身携带了数码相机，有人甚至拿上数码摄影机，去录下自己的“数码生活”。这样的街景给人强烈的印象，商家如何会放过如此巨大的数码消费市场？实达网络在布署广东市场时，就以广州和深圳作为了主要目标。 广东连锁店集中于深穗 实达网络通讯接入部总经理林忠表示，实达数码产品在2002年的目标是建立“有影响力的经营消费类IT产品的零售销售网”，而远景目标则是“以渠道为主体，有品牌、管理规范，具有自身经营风格的星网销售网络”。 基于此，实达网络正在全面铺开“星网数码”计划，即在全国建立500家“星网数码”连锁会员店。据了解，到10月底，首批200家连锁店将完成布场工作。这500家“星网数码”连锁店与“星网在线”网站、星网渠道培训讲师队伍共同组建的“星网”架构，将让消费者亲身体验到“星网数码”的系列个性化产品，为消费者提供直接、方便、周到的服务。 林忠说，目前，实达网络针对广东市场已经开始做代理层的合作研讨，并在广州设置了相应数码产品的主管职位，人员已到位。林忠预计，10月底11月初，广东区域的发展规划基本能初具模样时，运作的力度才会明显加大。而据记者了解的情况看，广州与深圳在实达渠道布局中有着至高的地位，首批广东连锁店选点主要集中在广州和深圳，其中广州有15～20家，深圳有10～15家。 按实达网络的计划，实达数码产品将走分销体制。实达网络主要负责支持二级代理商，包括店面宣传、统一规划以及市场推广活动，而从二级代理商到最终用户这一层面则由总代理商实行管理、推广等。 产品策略由低入高 记者惊讶于实达网络的转型之路，林忠倒显得自信十足。他表示，早在2001年底，实达网络就有部分Modem渠道开始向数码渠道转型。今年年初，实达网络对此进行了疏导和引导，部分具有良好素质的代理商已经实现了成功的转型。虽然实达通讯类产品与数码产品的销售模式不一样，但是他们的客户群基本趋同。 在竞争方面，实达网络的数码产品拥有30多人的专业研发队伍，所有的实达星网数码产品都是自主研发，而非OEM业务。“以前一直和恒基伟业合作开发PDA，早已积累了大量的研发经验。”林忠说。 对于广东数码消费类市场，林忠表示，实达网络“星网数码”的产品策略是从低端入手，以闪存盘和掌上电脑作为开端，有步骤有层次地向深度推进。林忠解释说，除了用户需求量较大外，闪存盘的技术含量总体上说要低一些，竞争的关键是看能否形成大规模生产从而降低成本。另外，林忠表示，到2002年年底，实达网络“星网数码”将在数码相机方面有新的动作。 精彩回放 精彩回放 精彩回放 现在是转向数码的好机会：市场进入快速发展的成长阶段，数码产品的价格也在下降，正是全面推广的好机会。 
靠网络产品造势：原来实达网络所打造的品牌优势、用户基础、成熟的分销渠道和稳定的市场队伍，将是其在数码领域取得成功的保证。 投入300万做铺垫：到今年年底以前，实达网络将投入300万元在全国建立500家星网数码专卖店。此外，通过组建“星网在线”网站和成立“星网俱乐部”，开始全面向数码领域进军。 |
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