| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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蓝博电脑 后来居上的资本
蔡定平 深圳蓝博电脑有限公司曾做过七喜、神舟等品牌电脑的代理。在积累了销售及渠道管理方面的经验之后，蓝博于今年5月在深圳市场推出了自有品牌“蓝博电脑”，欲分取PC市场的一杯羹。 今年5月，蓝博在深圳市场推出了飞浪、飞银、飞天系列电脑，以其较高的配置及偏低的价格，吸引了一部分消费者的眼球。蓝博公司总经理潘霁元告诉记者：“我们以兼容机的价格、品牌机的工艺、高质量的服务，来满足对电脑有一定了解、追求较高性价比的用户的需求。只要运作得当，我们不难实现做本土PC领头羊的预期目标。” 低价不低质 7月份，蓝博针对暑期销售旺季，推出了配置为P4 2.0A G/256MB DDR/60G/17英寸纯平/GF2 64B DDR/16XDVDROM的一款主流电脑，仅售5999元，而相同配置的品牌机在当时最少也需7000元左右。蓝博此举给兼容机市场及一些品牌PC带来了不小的冲击。一些地方品牌面对蓝博电脑的低价冲击，也降低了价格，以迎合低价用户的需求。国庆期间，蓝博推出了零售价为5588元的“飞天800A”，这款配置为P4 2.0A G/256MB DDR/40.5G（7200转）/17英寸纯平/GF4 64B DDR/16XDVDROM的家用电脑，比同等配置的兼容机的价格略高一些，但比同等配置的品牌机的价格低500至800元，正因其超值低价，赢得了深圳用户的认同，销量也稳步上升。 
深圳蓝博电脑有限公司总经理 潘霁元 价格低，质量能否得到保证？面对记者的疑问，潘霁元解释说：“在采购成本及用料上，我们与各家品牌PC没有多大优势，但我们是新公司，没有冗员，整体运作成本比较低，而且由于公司小，反应灵敏，能够根据市场及用户的需求，及时调整机型的配置。”蓝博与台湾大众集团深圳长众计算机有限公司合作，由深圳长众为其生产，蓝博则全力配合工厂的质量体系，生产符合ISO9002认证的产品。正是由于严格的质量控制和老化测试等，为蓝博产品的质量提供了有力的保障。从9月开始，蓝博全面实施售后“三包”，即7天内包退、8至15日包换、18个月硬件免费上门维修，得到了用户的信赖。潘霁元说：“我们降低成本是在不牺牲质量与性能的基础上，并且坚定走分离式（显卡与主板非集成）的生产路线，由此降低产品的故障率。”据了解，蓝博目前推出的飞银500A、飞银600A、飞天800A等一系列机型，都采用了独立的显卡。11月份，蓝博即将推出的液晶电脑也将采用分离式的生产方式。 步步为营抢市场 有了价格的优势与质量的保证，蓝博采取了步步为营的市场营销策略。在推出自有品牌以后的5个月内，蓝博策划了三次大的市场推广活动。5月4日，蓝博电脑刚上市，蓝博就紧锣密鼓地在深圳赛格电子市场进行了为期十多天的产品展示活动，这段时期主要是赚个“吆喝”，让人们了解蓝博的产品与服务。随后，蓝博进行了以产品为导向的暑期新款机型展示，由于提前作好了准备，并主推P4 2.0A GHz电脑，因此在赛格、佳和、华强等专业电脑市场的连续展示中，蓝博电脑深受用户好评，出货量得到了大幅提升。 国庆期间，当电脑城放假、商户出游时，蓝博却不声不响地加大了品牌的规范化运作。蓝博统一了服装，重新制作了精美的宣传彩页，并推出了特惠价的几款机型。“早在9月初我们就开始酝酿和准备此次展示活动。我们吸取了以往几次展示活动的经验与不足，并专门为用户量身定制了多款个性化的机型。国庆期间，7天内蓝博电脑的出货量约有100套，相当于整个9月份的出货量。”潘霁元对这次展示活动带来的收益非常满意。 深圳PC市场历来是商家的必争之地。面对国内外知名品牌、本土PC及兼容机的夹击，蓝博电脑要想存活并非易事，要发展壮大更是困难重重。为此，蓝博采取了建立专卖店的方式，通过直销来赚取利润。潘霁元表示：“我们首先要做的事情，就是先稳住量，生存下来后，再走分销或代理的道路，扎扎实实地走好每一步。”目前，蓝博已在宝安、龙岗、沙井、福永、布吉行等深圳关外市场建立了销售渠道，这些渠道已开始发挥作用，成为蓝博打造“本土PC领头羊”的后备力量。 |
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