| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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一步一个脚印 推动新疆高校数字化
访新疆虹联信息技术有限责任公司助理总经理 杨利平 郭涛 作为系统集成商，新疆虹联信息技术有限责任公司参加了新疆财经学院数字图书馆项目的建设。除了提供项目所需的联想服务器和存储设备外，虹联公司在系统集成方面的实力也得以全面展示。通过该项目实施过程中积累的经验，虹联公司将加快完成由分销商到系统集成商的角色转换，为教育、政府、金融等用户提供更多更好的产品和系统集成服务。目前虹联获得新疆地区系统集成资质评定的最高级——甲级，同时获国家三级资质。 稳扎稳打 步步为“赢” 虹联公司是联想在新疆地区最大的代理商，与当地的四五十家经销商有业务往来。据杨利平介绍，虽然硬件产品的销售额不断增长，但不可否认，产品的利润越来越薄，而联想提出的增值服务转型让虹联看到了更广阔的发展前景，于是在2000年3月，虹联成立了系统集成分公司，现有70多人的专业人员从事系统集成的业务。系统集成分公司的成立表明了虹联向系统集成商转型的决心，虽然目前实施的项目不是太多，但毕竟有了一个良好的开端。在教育系统，他们已经有了像新疆财经学院、新疆大学这样的样板工程用户，在金融、财税、部队方面也成功地实施了办公自动化等方面的应用。虽然现在公司的业务主要还是来源于硬件产品的销售，系统集成业务只有30%，但通过与联想的深入合作，虹联正一步一个脚印地实践着向系统集成商的转变，而这种转变从现在来看是卓有成效的。 “目前，我们正沿着联想1for1的模式在走，把联想1for1许多典型方案与我们专业的人才和系统实施队伍结合起来，为行业用户提供优质的本地化服务，这也是我们的优势和特色所在。”杨利平在谈到虹联向系统集成转型时表示，“2000年，公司成立了38人的客户服务中心，其中有多名厂商认证的工程师，仅联想的服务器认证工程师就有三四名。通过售前与用户的直接对话，我们可以深入了解用户的需求，然后再与联想一起去帮助用户完成项目的实施。” 统一规划 分步实施 与东部经济发达地区相比，我国西北地区的社会信息化建设水平比较落后，最突出的问题是用户提不出明确的需求，另外资金缺口比较大。高校的信息化建设虽然两年前就开始实施，但只是搭建了基本的硬件架构，应用方面如教学资源库、备课系统等并没有真正地应用，数字图书馆还停留在起步阶段。 在建设数字化图书馆方面，联想有着比较成功的经验。比如，他们会为用户提供一个全面的解决方案，不仅仅针对用户当前的需求，还有一个为用户设计的3至5年的长远规划，然后分步实施，最终达到一个比较完满的应用效果。这一方案的最大优点在于帮助用户明确需求所在，不是单纯依据钱的多少进行应用开发，而是从用户的角度提供一个长远规划，然后再根据资金情况分步实施，既可以满足当前的应用，又便于今后的应用拓展和衔接。 注重品质 协调一致 作为学校数字图书馆的用户，对于硬件选型主要考虑产品的性价比和统一性。在满足基本需求的情况下，用户会倾向于价格较低的产品。为了保证系统的协调、设备的兼容性，以及可靠的服务，用户愿意选择同一厂家的产品。此次新疆财经学院在核心的服务器和存储产品方面均选择了联想的设备就是一例。 联想服务器在技术上的不断创新，比如集群系统、万亿次计算机，提升了联想的品牌形象，有助于增强用户对于联想产品的信心。从数据量和安全性等方面考虑，存储是必需的，这一点大家都已经有了共识。但从新疆本地的情况看，单独销售存储产品的情况并不太多，一般是与服务器相结合。如果用户选用了某厂商的服务器或存储设备，自然而然也会带动该厂商其他硬件的销售，这从另一个角度来说也体现了增值。杨利平表示，今后要加强有增值潜力的高技术含量的产品的销售。 据杨利平介绍，国家已经为新疆的11所高校每家拨专款600万元用于校园信息化建议，虹联的下一个目标就是与联想公司一起承担起这些高校的信息化项目。 |
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