| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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闪存盘让谣言走开
丁乙乙 2002年，随着移动存储市场需求的迅速膨胀，越来越多的厂商都进入这个领域，市场竞争愈演愈烈。频繁和激烈的降价、促销成为国内闪存盘市场竞争中屡试不爽的“法宝”。那么多新厂商的轻易加入，是否说明闪存盘是个低技术含量的产品？杂牌军们是否搅乱了闪存盘市场这一锅好汤？不断的降价是否表明闪存盘市场已陷入了恶性竞争的境地？ 在闪存盘市场日益走向成熟的今天，市场内部依然隐约存在质疑。隐藏的危机在逐渐地浮出水面，闪存盘厂商们当然毫不示弱，怎样寻找和开拓出一种有效的途径来抵御这种危机，成为每个厂商积极思索的问题。对此，厂商们觉得很有必要借《中国计算机报·华东专刊》的一角，对目前针对闪存产品的一些误解提出自己的看法。 厂商代表（以下排名不分先后）： ●朗科科技有限公司上海办事处经理 吴刚 ●SONY香港有限公司记录媒介及能源营业总本部部门经理 Paul Wang ●上海华旗资讯科技有限公司业务副总 杨国栋 ●中科软件存储技术有限公司 肖一波 ●鲁文电子有限公司区域经理 李冀龙 谣言一：闪存没技术 闪存盘主要是由用于存储数据的Flash芯片和用于驱动USB接口的端口控制芯片两部分整合而成，这两部分是闪存盘的核心。 由此，市场有了一种非常普遍的说法，就是“闪存是一种低技术产品”，甚至还有人说“闪存根本就没有技术”。目前市场上涌出了那么多大大小小知名不知名的品牌，似乎成了这一论调的有力佐证。 然而，各大厂商对于“闪存没技术”这一论断显得异常愤慨，纷纷以理据争——“谁说闪存没技术”？！ 朗科：嵌入式技术是王牌 在朗科公司，技术开发人员占公司总人数的60%以上。朗科的观点不是技术门槛低，而是资本门槛低，市场进入的门槛低。如加密3代产品具有朗科独有的“超稳定”技术，在数据读写时插拔优盘不会对优盘有任何影响；同时，加密3代产品还解决了以前加密产品在Win 2000/XP的环境下，不能被非管理员使用的问题。嵌入式软件嵌入在控制芯片中，是闪存盘的核心技术所在，它决定了闪存盘能否支持双启动功能，能否支持USB 2.0标准协议，因此，闪存盘的品质首先取决于控制芯片中嵌入式软件的功能。 SONY：外壳也要做大文章 有很多细节，市场上许多人因为不了解而忽略了。举例来说，闪存盘的外壳就不仅仅只是涉及到外观。由于闪存盘芯片对外部环境的静电很敏感，稍有不慎就很容易造成芯片烧毁，所以，外壳的选材、设计，都是很讲究的事情。SONY MV随身存在选择外壳代工商时，曾经考虑过中国的制造商，但后来发现他们无法达到SONY的要求，于是只能不惜提高生产成本而转由日本生产。由此可见，闪存盘的很多细微之处，都渗透着严谨的技术。 爱国者：多功能化打破“低技术”旧观念 闪存产品登陆市场之初，的确只有单一的存储功能，对闪存盘低技术的印象也就容易理解。但闪存盘技术发展到今天，早已不仅限于存储功能，它有了众多增值功能。如爱国者的迷你王系列，就分为经典型、商务型、战斧型、时尚型、邮箱型、MP3型、智能备份型，这些都融合了众多的软件集成技术。闪存盘是低技术产品的旧观念，有点过时了。 中科存储：超声波无缝焊接下功夫，做好精品 中科存储的金存太学士在生产制造方面下了很大的功夫，像我们的超声波无缝焊接，使得闪存产品在防潮抗震性上表现很突出，再加上产品8mm超薄设计，绝对不是拿两个芯片再装个外壳就能做得到的事情。中科存储一直以“生产精品”为产品研发、制造和销售的导向，更加注重技术的应用和改良。 鲁文：为延长线一路找到韩国 闪存产品可谓是个头小，五脏全。好的闪存产品对厂商技术的要求很全面，不仅在控制芯片、存储芯片的技术上要求精益求精，并且在软件集成方面的要求也很高。像鲁文的9合1功能闪存产品，功能之多在同类产品处于领先地位，规模小的厂商根本就把握其中的技术。在为一知名品牌电脑代工闪存产品的过程中，USB延长线的质量一开始不尽如人意，为了寻找到符合高标准的延长线，在多次尝试后，一路找到了一家韩国厂商来生产。如果说闪存盘是一种低技术含量的产品的话，鲁文根本不需要花那么多的功夫来寻找合适的延长线制造商。还有，易盘的表面涂层是也是鲁文精心挑选的一种对人体无害的环保材料。 记者点评:目前，市场上的闪存最大容量普遍已达到256MB(个别厂商如朗科最高达到2GB)，但由于其存储介质是固化的闪存颗粒，容量不能随意改变，这与闪存自由和便利的潮流似乎无法同步。这大大减慢了闪存等移动存储器前进的步伐。 另外，闪存产品的USB接口设计虽然方便了与电脑的连接，但是裸露于盘体外的USB接口因为经常插拔，极易造成硬件损伤，使存储数据的安全性大大降低。由此看来，闪存产品非但不是低技术含量的产品，其实在技术方面还有许多值得发展和改进之处，还需要各家厂商在研发力量上大下功夫才行。 谣言二：杂牌军搅了一锅好汤 随着闪存产品在申城的火爆，市场上一下子涌入了大大小小数不胜数的小品牌。鲁文在进入申城市场之时，有一份详细的调查资料。根据该调查，目前，在上海，大大小小的闪存品牌有35种之多。如此之多的品牌充斥于各大电脑商城里，无怪乎商城里的许多小经销商也“见风使舵”，转而做起了闪存盘的生意。 多数小品牌的闪存产品定价极低，对大品牌造成了一定的冲击。一家在上海资深的存储产品代理商曾向记者表示，目前所谓杂牌闪存产品在市场的占有率大约在15%左右。而一些杂牌产品为了降低成本，甚至采用二手芯片作为核心部件，这会造成用户存储数据丢失，对整个闪存产品市场同时也会带来负面影响。 原以为，那些下大力气打品牌、搞研发的大厂商，对那些制造低劣产品、恶性降价竞争的杂牌军应该是人人喊打、群起而攻之，出乎意料的是，厂商们对于杂牌军的态度确是相当的理性。 朗科：早日制定行业标准 对于杂牌军，朗科并不担心。对于用户而言，最重要的是存储的数据是否安全，售后服务体系是否有保障等等，要做到这一点，没有强大的技术研发力量做保证是行不通的。朗科进入上海市场很早，在技术上做的努力用户也看得到，我们一直保持的良好销售势头也说明了杂牌军对我们冲击的影响很小。由此，我们正努力早日形成一个行业的标准，尽早规范闪存产品市场。市场是检验产品的最好试金石，相信只要一年的时间，那些不讲求质量、不对用户的数据安全性负责任的、只想打一枪就走的杂牌军就会被淘汰。 SONY：追求高品质，对杂牌军不感冒 我们对杂牌军向来不感冒，因为他们只能在低端市场里打些零星的霰弹，而SONY的产品一向追求高品质、体现SONY的品牌价值，定位在高端市场，所以他们对SONY构不成威胁。上海是个重品牌的城市，用户的消费心理很成熟，消费者讲究品牌不会一味追求低价，这更给SONY吃了一颗定心丸。 爱国者：杂牌军促进了市场蛋糕扩大 在爱国者看来，在一个市场里存在着多种层次多种形式的竞争者是一件很正常的事情。正是由于大大小小品牌的存在，无形中为闪存产品被上海消费者所接受起了推波助澜的作用。爱国者一直致力于闪存产品附加值上的竞争，相信杂牌的零打碎敲对爱国者的产品根本不构成威胁，目前迷你王系列销量在上海市场的稳步上扬就是就好的证明。 中科存储：做好普及存储应用的工作 只要有闪存这个有潜力的市场存在，就必定会存在着不同层次的竞争。大家一起把闪存市场做大，每家厂商都有市场机会，所以不要狭隘地看待市场竞争，更不必把杂牌军看成过街老鼠。我们要做的是尽早地建立起行业标准，树立起正确的消费导向，让上海的用户有辨别优劣产品的能力。相信二三年之内，非正规的小品牌就会被市场淘汰。公司倡导具有长线发展思路的业内同行联合起来，共同把市场做大，淘汰掉那些抱着“炒货赚暴利”的短线品牌。 鲁文：杂牌军并不可怕——品牌产品价有所值 杂牌子价格低的原因是厂商几乎不做市场推广，有些产品甚至采用劣质芯片。品牌延续性不高，质量无保证，而这些捞一把就走的厂商，对消费者极不负责，它们根本无法与鲁文这样的大厂商竞争。但他们的存在也提醒我们，因为我们对消费者的正确引导没有做到位，才给了杂牌军可趁之机。鲁文要做的就是花更多的力气在研发上，开发出成本更低、功能更多的产品，以此对杂牌军形成强有力的冲击。至于杂牌军什么时候退出闪存市场，有人说三年，也有人说二年，这个谁也说不准。但鲁文相信，只要大品牌都用心经营，杂牌军对我们构不成威胁。 记者点评:杂牌小厂商的不断增多，一方面是因为移动存储市场不断升温，巨大的市场容量吸引了众多厂商的关注，另外移动存储产品资本门槛还比较低，造成了这一领域众多厂商的蜂拥而入。一位闪存盘厂商告诉记者，市场上某些品牌的闪存盘厂商都是打电话订货，投入10万元起家的。杂牌军为了抢占市场，采取低劣芯片、在选材上粗制滥造已对市场形成了不良的影响。好在上海市场消费者心理比较成熟，购买低价闪存产品还在少数，所以各大品牌在上海的销量都节节上升。也许真的会象一位闪存产品代理商预言的那样——“预言杂牌军什么时候被淘汰出局还不好说，但上海肯定是国内最早把杂牌军淘汰出局的市场!” 谣言二：降价是恶性竞争 由于闪存厂商在不断增多，价格战似乎就在所难免。那么是摊薄利润跟着其他厂商一起降，以低价抢得的市场份额拉动整体利润增长；还是围绕着自己的高价存货独守空房呢？价格的双刃剑将令中国存储厂商陷入“降”与“不降”的怪圈。目前的情况是，产品的价格最终似乎还是选择了持续走低，据某厂商透露，其闪存盘的利润从前两年的少则100%，多则200%～300%，下降到现在的10%左右。市场是否还有继续走低的趋势? 朗科：是调价不是降价 恶性降价是不规范的行为，一些闪存盘厂商看着眼前利益，为在短期内争取市场份额而不惜牺牲产品品质和质量，低价扰乱市场。无论是对消费者、对市场和行业都是一种很大的伤害。而适度调价是随市场发展而形成的一种策略。在朗科看来，随着生产规模的扩大,成本降低,新产品推出市场的同时，原有的一些产品可以对用户进行一定的让利。如果现在的无驱高速型优盘，16MB仅售99元,无论从产品应用还是价位上，都能很好地适应普通消费群体,如果不是众厂商一起使闪存产品放下身价，就不会有今天闪存盘那么火热的市场。 SONY：用户认可我们的高品质 SONY一向强调价值的概念，不仅仅是纯粹的价格，所以SONY肯定不会打价格战。每个企业都要有一个合理的利润空间，如果恶性降价结果只会导致企业本身被市场淘汰。SONY追求高性价比也并不意味着死守着价格不放，降低成本一直是我们奋斗的目标。但我们也不会因为一味地追求降低成本，从而忽略了我们对品质的要求，和对消费者的承诺。 最近，我们在太平洋数码广场做了一次现场调查，超过50%的用户认可SONY产品的高价位，不少人认为可以比其他品牌高出30%，甚至还有个别用户觉得可以高出100%。这充分说明了SONY目前市场策略是正确的。 爱国者：是IT产品就肯定会降价 降价是IT产品的普遍规律，闪存盘也不例外，所以，现在的降价很正常。随着大规模的生产，生产成本下降，体现在产品价格上就是不断走低。从取代软盘的角度来说，闪存盘的价格优势还不太明显。作为厂商，要做的就是解决闪存芯片的价格壁垒问题，不断推出性价比高的产品。 中科存储：降价是规模效应的结果 产品的价格不是由成本所决定的，而是由市场所决定的，应该承认，降价是IT产品的一贯趋势，是规模效应的结果。但是要坚决杜绝恶意降价。在我们看来，闪存产品还会继续降价，这样取代软盘的设想才会可能实现。如果不降价，上下游的厂商都会跟着观望。闪存盘的核心成本在于芯片的成本，只有闪存盘的大规模降价，才能逼迫芯片厂商把价格降下来，Intel、三星和AMD都把芯片价格降下来后，市场还会更热闹。 鲁文：16MB闪存盘已接近成本价 应该说目前的降价使闪存产品的泡沫减小了，以前，16MB的闪存盘卖到过500元，但现在，售价已经接近成本。在激烈的市场竞争下，不管是价格战，还是广告战，都是很正常的，但笑到最后的仍将是有实力的大品牌。鲁文不会带头降价，但会根据市场变化制定合理的价格。鲁文在今后的市场推广中还是会以品牌建设为主。 记者点评:市场需求是产品的市场空间存在并逐步扩大的最本质的推动力。随着计算机硬件设备的不断更新、软件的逐步升级，只适用于小型文件简单备份和数据交换的软盘已经无法满足人们日常应用的基本需求，与传统的软盘相比，闪盘已占有了绝对的优势。目前的降价趋势，除了一些小品牌的恶意降价之外，主要还是多数闪存盘厂商依市场而动的调整行为。 从各厂商言论中隐约可以得知，闪存市场正酝酿着新一轮的降价行为，这当然是广大用户最愿意看到的事情了。 |
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