| 出版日期：2002-10-21 总期号：1161 本年期号：78 |
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西安 PDA市场酝酿新格局
牛斌 在西安市场上，无论是在电脑城，还是在各个大型商场或书店，几乎都可以看到PDA专柜。随着PDA市场普及率提高和市场的不断成熟，各种品牌PDA的“比拼”也愈演愈烈，随着众多IT厂商加入，传统PDA厂商面临挑战，新的竞争格局正在形成。 IT厂商挑战老牌PDA 和去年相比，今年的西安PDA市场寂静中多了些火药味：一方面，街上PDA的广告牌撤了不少，PDA专柜前人头攒动的场面已经很少见到；另一方面，各个品牌PDA价格大战的硝烟味越来越浓，降价风潮一波连一波。那么，近期西安市场上的PDA大幅度降价的原因何在？ 西安方圆信息资讯有限公司是名人和好易通PDA的陕西总代理、实达PDA的西北总代理。方圆公司市场部的马乐主要负责PDA产品大客户开发和市场营销等工作，他告诉记者，在1997年年底到1998年年初的时候，西安市场上一台2000多元的PDA，利润是1000多元，并且多数顾客从来都不还价。如此暴利的一个行业自然引人注目。现在联想、方正、实达、TCL等IT厂商纷纷加入PDA市场，竞争大大加剧，引发大降价不足为奇。 西安通达电子有限公司经销各种品牌的PDA已经有几年时间，经理张海涛认为，PDA技术进步和成本下降是商家大降价的另一个因素。几年前两千多元的所谓的“高端”PDA，现在全成了低档产品。随着PDA价格的下降，PDA的普及率提高也非常快。降价在一定程度上刺激了消费，扩大了市场规模。 一位业内人士告诉记者，目前在西安市场上，除了早期进入市场的一些传统PDA品牌，如名人、商务通、快译通等之外，现在不少IT厂商的PDA产品如联想、方正、实达、TCL等进入到这一领域进行“厮杀”。联想天玑进入市场后实行了“高举低打”的策略，为了扩大“群众基础”，在低端市场发起对传统品牌PDA的价格冲击。而方正、TCL等也以自己在西安的专卖店为“据点”，把PDA作为数码中心的终端产品之一或以捆绑销售等形式，降低了PDA的实际销售价格。由此可见，IT品牌的PDA对市场的低价冲击是直接导致目前PDA价格跳水的原因之一。 西安通达电子有限公司经理张海涛认为，现在PDA产品同质化的趋势越来越强已是不争的事实，IT厂商在产品技术开发上具有传统PDA厂商无可比拟的优势，现在西安不少用户的心目中已经确立了“技术领先”、“中高端产品还是IT品牌的PDA略胜一筹”等的观念，IT品牌的PDA会在将来的市场扮演更重要的角色。 现在IT品牌的PDA渠道管理多数都采取垂直模式，例如实达PDA是由实达网络科技有限公司直接对各区域进行管理，而方正是由总部的专属部门对各地进行总营销协调，这从一定程度上减少了中间环节，加强了IT品牌PDA进攻这一市场的力量。 中低端细分市场 西安的消费水平相对较低，价格可以说是用户选购PDA产品的一个主要因素。联想1+1交大专卖店的赵翼告诉记者，现在价位在500元到1500元之间中端PDA销量比较看好，中低端的PDA大约占了市场80%左右的份额。 “在PDA导入的初期，西安整个PDA市场基本以低档的电子记事本为主，当时的PDA市场98%的销量被低档产品占据。随着越来越多的品牌进入当地市场和产品更新换代的加快，一些中档产品开始受到多数用户的青睐。”西安方圆信息资讯有限公司马乐说，“现在作PDA竞争太激烈，做中低端产品利润很薄。但是，现在中低端的PDA产品却不能放弃，因为中低端的产品在市场上份额较大，对于一个品牌形象树立有很大作用。如果能把量作上去，中低端产品的利润也能多一些。” 
中低端PDA市场异常拥挤 为了摆脱中低端价格大战的阴影，各个品牌的PDA开始根据市场需求对产品进行细分，力求每款产品在性能、功能、设计等方面各有侧重，突出自己的个性特点。 联想1+1交大专卖店的赵翼告诉记者，联想天玑系列产品线比较丰富，高、中、低端的PDA都有。以中端产品售价900多元的联想天玑A68+为例，它除了具备一般的个人处理、电子书等功能外，可以通过红外连接手机实现短信群发、短信连收，如果直接连接Modem，就可以编辑、收发E-mail。联想天玑A68+的这些功能对于经常出差的商务人员非常有用。 高端看好行业用户 一位正在选购PDA的张先生告诉记者：“一台高端PDA的价格动辄在两三千元以上，更好一点的接近四千。如果再配上相关的连线、Modem等，算下来和一台PC的价格差不多，人们还很难接受用一台PC机的价格去购买一块巴掌大的东西。”西安方圆信息资讯有限公司的马乐告诉记者，高端PDA一方面硬件成本太高，导致价格下不来；另一方面相关的支持软件太少，在应用上有很多瓶颈亟待突破。 
IT厂商给传统PDA厂商带来很大挑战 许多PDA厂商和经销商认为，高端PDA在行业用户中很有发展潜力。西安方圆信息资讯有限公司的马乐说：“现在行业应用是个大市场，一些重点行业的客户的应用需求是PDA将来突破的重点。现在许多热门行业如银行、保险为了提高工作效率和方便员工外出办公，为员工集体配备PDA等便捷通讯工具，这就为高端PDA提供了良好的机会。”随着技术的进步，高端PDA的价格会不断下调，PDA厂家还可以根据行业特点进行定制。相对于中低端PDA产品，做高端PDA的利润更为可观，这也是PDA经销商比较看好高端PDA发展前景的原因之一。 |
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