出版日期：2002-11-04　总期号：1165　本年期号：82

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊

微软新思路推销“中间路线” 与百名CIO面对面谈IT 徐扬 　　除了卖桌面，微软还和业界分享公司内部管理和运营的秘诀。日前，来自全国重点行业重点企业的近百名CIO和CTO汇聚北京，参加微软（中国）有限公司举办的“微软IT面对面－CIO高峰会”。众多来自微软总部的IT专家介绍了微软公司自身IT应用、网络信息化建设等实践经验。 　　近年来，微软对中国市场以及国内企业客户的需求越来越重视，在中国组建了一流的顾问咨询队伍和高级技术支持服务。微软（中国）有限公司总裁唐骏则说：“微软不仅在产品、技术上有独到之处，而且在IT建设、架构和管理等方面，也积累了成功的经验。”本次活动微软重点介绍了IT部门设置管理经验（微软全球ITG架构）、微软公司的人事管理系统（HeadTrax）和销售报表系统（MS Report）。 　　作为IT企业，微软采取的软件销售型策略。微软全球大客户的副总裁Jonathan Murray说：“我们向客户提供一种中间的道路，客户不会在硬件和服务方面做过多花费。我们的模式有一个原则，即听取客户的意见，在客户反馈基础上做研发工作的投资，让客户决定我们把资金投到什么方向。”