| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
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权益之计还是战略布局
清华同方进军数码市场 李春喜 清华同方正在进军数码设备领域。其数码战略是追赶潮流的权益之计，还是一种战略布局呢？10月18日，刚刚成立不久的清华同方数码事业部正式对媒体亮相，副总经理王维对媒体诠释了同方的数码布局。 同方试探性地进入了数码领域，但推出的每一项产品都要求精益求精。 记者：同方推出数码类产品时与其他的厂商有很大不同，联想、方正等厂商都是推出很多数码产品集中轰炸数码市场，而同方则选择试探性慢慢渗透：先推出惠存，然后陆续推出MP3和PDA。那么，同方为何要选择这种策略进军数码领域？ 王维：同方进军数码领域经历了9～10个月的时间，主要是采取精品化战略，对每一款数码产品的推出都十分慎重。IT产业不做到第一是无法立足的，但数码产品市场正处于发展之中，数码产品少而精也会取得很好的成绩。从上半年的销售报表来看，同方基本上是按照原定的任务完成的。 在众人看来，PDA市场正面临着大规模的萎缩，同方却认为潜力很大。 记者：国内不少PC厂商很早就推出了PDA，还有如商务通、名人等大众品牌，使这个市场的竞争十分激烈；从去年起到今年，PDA市场开始出现大规模的萎缩，同方为什么会选择这个时机进入高档PDA市场？ 王维：CCID的统计数据表明，去年，整个PDA市场下滑了14.8%。表面看来，PDA产品今年的销售市场确实存在滑坡，但商用领域有微软的Windows操作系统软件支持，这要比传统的PDA功能强大得多。根据CCID 2001年提供的数据，真正在微软的操作系统和Intel技术平台支持下开发的产品占需求的25%，增长幅度也比较大。 我们深信，新的PDA市场增长很有潜力。目前，市场上对电子词典及传统PDA的需求明显减少，而对新型掌上电脑产品的需求占据了近90%。这说明大家对这种产品还是有新的需求，这也是戴尔等厂商纷纷进军PDA市场的主要原因。 面对数码产品的激烈竞争，同方取胜的密诀除了资源整合外，还讲求特色和定位优势。 记者：目前，数码产品市场竞争激烈，同方数码产品的核心竞争力在哪里？ 王维：同方有很强的品牌优势，这不仅仅体现在数码产品的销售上。总体来讲，目前数码产品进一步资源整合会体现出很强的优势，不仅是软件、硬件，甚至表现在上游、下游厂商的配合上。 数码产品往往是传统PC产品的一个延伸。产品差异化也非常重要，很多家长不愿意给自己的孩子购买MP3。针对这种情况，我们在MP3产品上增加了复读、录音等功能，把一些英语例句、英语会话做为软件的形式放入MP3中去，使它不单纯是一款娱乐产品，赋予了寓教于乐的功能。这也是目前MP3市场上同方产品的特色之处。 记者：三星和索尼在数码领域的地位是很坚固的，同方对于这些竞争对手有什么措施和想法？ 王维：索尼和三星的产品都在市场上销售了很久，它们有个明显的倾向：就是走高端路线，产品利润很高。其价位很高，工艺的确要比国产的厂商生产的好一些。我们在产品设计上要向索尼和三星看齐，但销售上主要采取同方一贯的本地化销售策略。据调查，两个品牌的销售对象只占全部市场的10%。我们的销售主要面向中低端大众消费者，产品更平民化、定价更合理，而不是作为一种奢侈品。 今年，同方要完成8000万台的销售目标。 记者：同方数码今年的目标是什么？ 王维：今年，我们计划完成8000万台的目标，现在计划已经基本完成，从第三季度报表来看，销售状况良好；另外，年底还有一个数码产品的促销高峰，现在情况比较乐观。 |
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