| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
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200亿之后怎么办？
惠普IPG集团寻求突破 王喧 记得中国惠普公司打印及成像系统集团（IPG）总经理柯玉璋对IPG精彩地描述道，IPG集团是惠普皇冠上的宝石，为用户提供完整的消费市场和企业市场中的打印和成像解决方案，2001年年产值已经达到200亿美元。这是惠普IPG的辉煌，但200亿之后将怎么办？在打印领域，惠普下一个利润增长点在哪里？这引来了很多人的议论与思考。10月28日惠普在北京举行的主题为“个性时代 一印俱全”惠普indigo彩色数字印刷机新品发布会上，似乎让我们找到了答案。 瞄准“96%”的大市场 如果将打印作为印刷的一种形式，目前打印输出量只占到整个印刷市场的4%，而省下的96%仍被传统的胶版印刷所占据，但随着用户需求的演变，以及数字印刷技术的不断成熟，传统方式的诸多弊端逐渐暴露出来，为此，数字印刷则成为一个新的热点，在印刷市场从无到有、从小到大地发展起来。 而惠普正是看到了这“96%”的巨大市场，收购了在数码印刷领域具有25年经验积累的Indigo公司。惠普Indigo经销商渠道全球总经理Andy Middleton表示，这将促进惠普IPG继续向上成长，它就像一个刚刚被起动的发动机，其强大的马力很快就会表现出来。未来几年，惠普IPG将逐渐实现从打印机厂商变成数字影像与出版解决方案提供商的重大转变。 数字印刷目前在印刷领域还不是主流，它的马力真的有这么强劲吗？惠普Indigo全球市场运营和发行商渠道主管Richard de Boissezon颇为风趣地，且夸张地用中文说道：“当然。” 
Andy Middleton表示，未来几年，惠普IPG将逐渐实现从打印机厂商变成数字影像与出版解决方案提供商的重大转变。 据统计，数字印刷已经从1997年的70亿美元增长到2000年的114亿美元，增长率为63%，并且到2010年，数字印刷将最终超过传统的胶版印刷。惠普Indigo正是看到了数字印刷的诸多优势，以及即将完全起动的市场，从而大举涉足印刷领域。 变“成本印刷”为“价值印刷” 在发布会现场，听到最多的两个字眼就是“96%”和“价值”。惠普要去争夺96%的原传统印刷市场中的份额，已经成为必然。那么惠普Indigo怎样挖掘数字印刷的价值呢？Andy Middleton解释道，选择数字印刷机的真正“价值”，就是可以使我们获得“个性化”的东西。例如在美国，很多人都会收到所谓的“分类邮件广告”，通过它可以购买到各种商品。然而25岁的已婚的妇女和65岁的已退休老人得到的“分类邮件广告”内容是绝对不同的，所以使用数字印刷机，可以使印刷产品面向非常小的人群，提供他们所需的产品。 目前，传统印刷在成本上比数字印刷还更具优势，但“成本”和“价值”间是存在差异的，数字印刷合理地解决了准确和准时的问题，所实现的价值是远大于单页印刷成本的。惠普Indigo渠道市场总监Eric Bredin表示，惠普Ingigo就是要逐渐扭转用户对于印刷的概念，变“成本印刷”为“价值印刷”。以惠普公司自己为例，每年使用传统印刷的方式，造成的浪费达到上千万美元，而从2003年起，惠普公司将放弃传统的胶版印刷，而使用惠普Indigo的产品，按时、按需地印制。 国内目前每年有将近50亿元左右的短版印刷品市场，其中适合数码印刷机的小批量短版印刷约有30%的比例，也就是15亿元左右的市场。随着经济的发展，小批量、个性化、可变信息印刷品的市场规模和需求增长的速度远远大于中、长版印品市场之速度。以往此类市场需求的解决方案是传统小胶印、彩色复印、彩色激光打印机等，这些方式从质量、生产速度、成本综合考虑，是无法与数字印刷解决方案相抗衡的。正是看到了国内蓬勃发展的市场，惠普Indigo将中国定为除了美国和欧洲以外的第三大战略市场。 以惠普企业的品牌优势，联合Indigo在印刷领域的技术专长，一场数字向传统发起的挑战已经开始。 |
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