| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
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发掘教育资源数字金矿
访K12创始人、总经理王相东 汪蔚 
在中国的中小学教育界，没听说过K12的可谓是寥若晨星。“K”代表着幼儿园，“12”代表着从小学到高中的12年。K12教育网已经成为我国基础教育领域最大的网上教育资源集散地之一。而打造这一传奇的幕后人物，正是K12的创始人和总经理王相东。 创 业 王相东1987年以电子系和教育系的双料学士身份毕业于北京师范大学，毕业后在国家教委全国中小学计算机教育研究中心工作，从事全国计算机教育的政策研究、实施、规划，教育软件的评审和师资培训等，一干就是13年。 面对1998年国内网络教育、校园网建设的热潮，王相东敏锐地意识到在教育行业火爆的背后却潜藏着一个制约其进一步发展的瓶颈，即各基层学校缺乏必要的教育资源。1998年底，王相东向教育部基础司提出了筹建一个全国性的基础教育门户网站的设想。这一想法得到了基础司的支持和首肯。1999年4月18日，命名为“K12中国中小学教育教学网”的网站正式开通。 在王相东看来，K12应该走市场化、商业化的道路，因为网站的运营需要大量的资金投入，需要灵活的机制，而这些是行政部门或事业单位不能给予的。然而在向上级有关部门汇报时，这一想法被否决了。怎么办？是按照上级部门的意思做一个科研性质的网站，还是继续坚定地走市场化的道路？ 2000年4月27日，王相东和王珏等一线人物从计算机教育研究中心辞职，带领K12走上了市场化的运作道路。K12从此完全脱离教育部官方的母体，去感受市场的压力、沉浮和冲击。 2000年夏，纳斯达克六月飞雪，网络神话在酷暑中破灭。 转 型 曾经热闹非凡的教育类网站沉寂了，甚至还有一些网站很快就灰飞烟灭。刚刚脱离母体的K12面临一次严峻的考验。转型是无疑的，可是怎么转？转向何方？ 凭借着在中小学计算机教育研究中心工作十余年的工作经验和积累，王相东他们分析了网站可能盈利的多种模式，比如电子商务、网校等。但是这些模式一个个被否决了。要转型，就要走实业的道路，做出实实在在的产品来满足用户的需求。 那么接下来的另一个问题是做什么产品？很多厂商都会考虑做教学软件。早在1997年时，王相东他们就认为教学软件要走资源型、平台型、电子百科型的方向。因此，针对市场上对教育资源类产品呼声很高的趋势，结合K12自身在人力、教育资源方面的优势，王相东最终确定了把开发教育资源开发作为转型的方向。 其实，对王相东他们来说，由于在教育行业长期的积淀，选择做什么、开发什么并不是难事，要不要这么做，要不要放弃网站转向实业才是最困难的。4月底和5月初那一段时间，是王相东他们最难熬的日子。没有先例，转型失败怎么办？刚开始迈多大步子算是合适？万一纳斯达克又火起来了，网站又热了，该怎么办？王相东当时虽然不多说，可是心里总是沉甸甸的，如履薄冰。 开 拓 定下方向，说做就做。很快，3个月的时间，K12就把整合出的教育资源做成了近100张光盘（目前已达300多张光盘），而且是基于网络模式的，不仅可以单机使用，在互联网上也能运行。其实当时很多厂商也都意识到了教育资源库的重要性，但是除了K12以外，还很少有厂商想到按商业模式来开发。结果K12的资源库，一炮走红，无人能出其左右，从而抢占了市场的第一个领先点。 当市场叫好声和利润滚滚而来的时候，点起教育资源库这把火的始作俑者王相东却要转换方向。因为市场热了，众多公司也涌出来了。这些资源已经你有我有大家都有，因此必须再寻找下一个利润增长点。王相东的战略眼光投向了城域网。 王相东认为，一个教育系统做教育信息化有四大需求：即教学需求、资源需求、内外交流通信需求和管理需求。资源库是其核心，在资源库得到解决的情况下，应着手开发其他类型的教育应用软件，覆盖教育教学的全过程。在接下来的时间里，K12连续推出包含网络教学平台、网络资源平台、网络交流通信平台和网络教育管理平台的全线产品。在强劲的市场需求的带动下，2002年，K12将全线产品经过全面深化、整理、重新开发和升级后，形成了一个非常完整的校园网、城域教育网系列解决方案——《K12教育数码港》，在短短半年多的时间里，就拿下了全国近20个城域教育网的单子，成为继教育资源库之后第二个利润增长点。王相东的战略眼光使得K12再一次快速发展。 展 望 一连抢占两个市场先机的K12，下一步究竟还有什么出奇制胜的招数？ 王相东的计划是，以K12网站为中心，把全国的中小学和教育机构联合起来，使用K12 的建库平台，共同进行教育资源库的建设。而K12网站，将是这个全国资源库网的中心。 K12已经不满足于纵深发展教育信息产业，它要凭借K12的强大品牌优势和积累的资源优势，横向拓展市场业务。除了教育资源库系列的产品和方案外，K12还要涉足教材、图书以及教育媒体。 王相东的蓝图是，以K12品牌为核心，形成教育网站、教育资源、教育软件平台、教育媒体、教育图书五位一体的发展格局。如果时机成熟，K12也将尝试办学。在王相东的眼里，这些同一个领域的不同业务是相互支撑的，最终就是要使K12在整个教育领域获得全方位的发展。 从创始至今，K12总的来说走得还算比较平稳、顺利。这和它得天独厚的孕育于教育部母体的优势有关。更重要的是，面临纳斯达克股市调整时，王相东和他的团队领导下的K12当机立断决定转型，选准了方向，切入到一个需求量大而参与厂商少的领域，抢占了市场先机。此外，K12将其网站品牌成功转移到网下，开发了直接面向教育信息化的全系列产品与解决方案，网上网下互动，品牌与产品相互辉映，回过头来进一步提升了K12的品牌价值。 王相东最后开玩笑说，感谢纳斯达克。是啊，不经历风雨，怎么见彩虹？没有纳斯达克的冲击，K12在众多的竞争者中，可能还要经历更长的时间才能彰显自己的价值和独特。大浪淘沙，曾经的神话俱往矣，生存下来的王相东们几经磨砺，笑看云起。 |
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