| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
|
 |
华普“融”入网络
华普与Avaya建立合作伙伴关系 王雅慧 10月22日，以经销HP计算机高端产品、工作站而享誉业界的华普信息技术有限公司正式宣布，与Avaya在华建立合作伙伴关系，华普将作为Avaya在中国地区的分销商代理其全线语音和数据网络产品，全力出击企业通信市场，而重点则是初见端倪的语音和数据融合网络市场。 10月22日，中国一流IT服务运营商华普信息技术有限公司与全球领先的企业通信网络提供商Avaya公司以电子签名这种独特方式，正式宣布在华建立合作伙伴关系。根据双方的合作协议，华普将作为Avaya在中国地区的分销商，代理其全线语音和数据网络产品，涉及语音交换机、数据交换机、企业级IP融合解决方案、呼叫中心/CRM解决方案、无线网络产品以及虚拟专网（VPN）产品等。 网络：华普的下一步棋 目前高端计算机产品已进入成熟阶段，而网络和通信市场正处在高速发展阶段。成立于1991年的华普公司，目前已在全国9个城市设有分支机构， 70个城市设立技术服务中心，服务工程师超过500人，预计2002年营业收入超过9亿人民币，已跻身国内IT服务运营商第一阵营。此次与Avaya的合作，正是华普充分利用自己广泛的服务网络、健康的分销渠道、强大的技术支持能力和深厚的行业背景等优势资源，扩大用户服务范围、实现自身不断发展的又一次探索。 
华普公司总裁柳立对此次合作充满信心 华普公司总裁柳立表示：“我国的企业通信网络市场发展迅猛，这不但得益于快速增长的宏观经济，而且得益于企业为增强竞争力而采取的强化内外部沟通的措施。通过此次合作，华普将真正地切入网络通信市场，将Avaya先进的通信技术和产品通过华普强大的渠道和优质的服务及时奉献给广大企业客户，使他们凭借一流的通信手段更快更好地为客户及自己的员工服务。” 在当今以客户为本的经济环境下，竞争的基本规则日新月异。企业变得更加虚拟化、更富有协作性、并且更加分散，依赖于分布在不同地点的合作伙伴、供应商和员工组成的扩展型网络。基于这种网络的两种最主要的应用——语音与数据，通过融合网络，可以使各企业在网络应用中创造更多的价值，降低网络建设维护成本，提高生产率与盈利率，因此语音和数据融合网络是企业通信发展的必然趋势。 Avaya：融合网络的先锋 Avaya在语音信息处理、呼叫中心、一体化信息处理方面都是处于全球领先的，在企业全球电话市场名列第二，使用Avaya语音信箱的用户多达一亿个。继承了贝尔实验室75年丰富经验的Avaya，就是融合网络的倡导者，并一直专注于将自己在语音方面的优势融合到IP网络上，这正是Avaya从诸多强大竞争对手中脱颖而出，成为2002至2006年FIFA世界杯指定赞助商的关键因素。 企业将其业务战略建立在先进通信网络之上的同时，都会面临着许多不安全因素，而Avaya能够多次被像奥林匹克、总统选举等这样大规模的活动选中，正是因其对建造高安全性系统有着长远的历史和丰富的经验，能够从多方面保证系统的正常安全运行。Avaya为用户提供的是能保护通信网络自身及网上信息安全、最大限度地提高任何时候对人员和资源的接通性、提供尽可能迅速恢复所要求的灵活性和支持的解决方案。 Avaya的全球战略是推动企业网络走融合之路，Avaya内部已经实现了从产品到人员和服务的融合，彻底打破了原有的语音和数据的分界线。Avaya公司中国区总经理王国兴说：“中国是我们的第一战略国家，因此更是我们的工作重点。我们不但要依靠包括华普在内的合作伙伴与我们一起在中国的企业中宣传、普及融合知识，而且还要把世界领先的技术和产品带给他们，让他们切实感受到融合所带来的巨大便利和投资回报。此次签约是Avaya融合部成立以来签定的第一个合作伙伴，是全方位、高起点的合作，具有里程碑的意义。Avaya将积极支持包括华普在内的合作伙伴教育市场，共同出击企业通信市场 。” 华普：有备而来的勇者 对一直从事高端计算机分销的华普来讲，挑战竞争异常激烈的网络领域的确需要勇气，但华普不是简单的勇者，而是有备而来的勇者。在数据产品方面，曾经做过HP 的Sever、HP的Openview产品，而HP Openview要管理从网络到主机到数据库再到应用的各个层面，需要网络的应用、建设和维护都非常清楚；在语音方面，基础虽然较弱，却在此之前做了很多准备工作，请来了众多语音行业的资深工程师和销售人员，并对员工进行了大量的系统培训。 除前期工作外，双方自然要为日后的市场拓展做出规划。据透露，合作之后首先要做的就是要培育市场和拓展二级渠道。尤其值得一提的是，华普将通过协助设计技术方案、培训技术工程师、管理项目等多方面，全力支持系统集成商和二级代理商，搭建一个完整的资源平台，共同为用户提供个性化、易于使用的解决方案Box。 在谈到此项合作的前景时，柳立表示：“语音和数据融合网络是企业通信发展的必然趋势，Avaya曾为2002年世界杯足球赛构建和管理融合网络，是这个领域的领导厂商。我相信，Avaya优秀的产品技术加之华普强大的高端产品分销能力必将实现用户、华普和Avaya三方共赢的局面。” |
||||||||||||||||||||||
