| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
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Intel 5亿美元管“闲事儿”
李煜 按照通常的思维逻辑，Intel做芯片，然后卖给各大PC厂商；厂商把芯片装进机器，然后再卖给渠道；渠道消化了前两者的技术之后，就可以为用户服务了。这是理所当然的流程，换句话说，这就是规矩。 现在，Intel偏要自己出马，一竿子管到底：做出了芯片还不算，他还要直接去找为用户提供各种应用解决方案的系统集成商，又是出钱又是出技术，帮人家去做出一系列的应用集成解决方案，然后去告诉用户：“有这样的好东西，你需不需要？”这不是多管闲事是什么？ 
Intel全球副总裁、企业技术事业部营销总经理Frank E. Spindler（左）、副总裁兼Intel架构解决方案渠道部总监戴伟升（中）、 北亚区战略合作部经理宁卓人（右）关注“蓝图册”的实施进程。 别看是管“闲事儿”，Intel自己干得那才叫一个起劲儿呢！据了解，Intel公司在过去两年中在解决方案领域总共投资超过了5亿美元！就是用这笔钱，Intel与合作伙伴在全球范围内建立了超过100个联合实验室，干的就是一件事儿：替全球范围内的系统集成商设计各种基于Intel架构的解决方案，然后把这些方案推广到用户中去。 目前，Intel已经拥有了世界上最大的电子商务解决方案生态系统：超过5万个活跃的渠道成员，1800个系统集成商, 1500个计算机公司, 和400个独立软件供应商。就是通过这种方法，基于Intel架构的关键性任务环境在阿尔卡特、西班牙电信、壳牌、路透社等1000家全球大公司中一一建立起来。 所有这一切，就是Intel的“Intel解决方案蓝图册”计划。 何谓“蓝图册” 所谓解决方案蓝图册(Solution Blueprints)，其实就是一本面向行业用户的解决方案蓝皮书(方案分析文档)，其内容主要是为金融业、制造业、能源业、零售业、电信业和数字多媒体等诸多垂直行业的用户提供特定行业解决方案的技术和市场信息，帮助用户了解行业解决方案的概貌。解决方案蓝图册是Intel以市场推广为目的的免费手册，具体的解决方案都由当地的系统集成商提供。解决方案蓝图册明确阐述了业务需求、解决方案优势和部署指导方针，包括应用软件、中间件、操作系统、平台和硬件规范，并推荐了具体的处理器，如Intel至强处理器族或Intel安腾处理器族。 按照Intel对此的官方解释：“这一计划是Intel通过业界合作推动IA解决方案开发和实施的持续努力的一个重要组成部分”，其目的是“通过提供经验证和可重复部署的解决方案，从而降低系统集成商和用户部署IA架构服务器的成本,并最终促进IA架构服务器在企业级计算领域的广泛采用”。 众所周知，Intel多年来一直在尽力推动IA架构服务器在企业级计算领域的应用，但是其中也遇到了巨大的挑战——与之相关的应用基础和技术环境还不完善。传统的专有系统服务器从核心技术到硬件产品，从操作系统到应用平台都是出于一家厂商，因此比较容易以一对一服务的模式在企业级计算领域实现。而Intel要推动的IA架构则是一个基于大规模工业生产标准的开放式体系结构，要想实现在最终用户中实际的应用，肯定不能只有一颗芯片就行，最重要的是必须得到硬件厂商、操作系统开发商、应用软件开发商甚至包括数以万计的独立软件开发商、系统集成商的全面支持。 正是出于这样的考虑，Intel才要直接找到散布在全球各个角落、服务于各种行业用户的系统集成商，请他们和自己一起来开发基于IA架构的应用解决方案。从这个意义上说，所谓解决方案蓝图册，其实就是Intel架构解决方案的推广渠道。 “蓝图册”在中国 在Intel投入这一计划的100个联合实验室中，有20多个设在亚太地区；而Intel解决方案提供商计划自1999年推行以来，也已在亚洲地区接纳了500多家会员公司。 据专门负责这一工作的Intel北亚区战略合作部经理宁卓人介绍，“目前中国已经有十多个针对行业用户的解决方案蓝图册可供最终企业用户使用了。”宁卓人表示，通过解决方案蓝图册计划的实施，Intel与国内领先的软件开发商、解决方案提供商和系统集成商共同开发行业解决方案蓝图册，一方面可以帮助行业用户更快、更全面地了解行业电子商务解决方案；另一方面，也可以推动基于IA服务器的互联网解决方案的快速实施和部署，从而帮助中国行业用户更快、更好地在Intel平台上应用本地软件开发商提供的应用解决方案，加速中国企业的电子商务化进程。 和在全球其它市场上一样，Intel与国内众多的解决方案集成商和提供商以及硬件和软件公司进行了密切的合作。目前，Intel在该项目中的合作公司包括：亚信中国公司、山东中创软件公司、长天集团、金狐公司、恒生集团、核新公司、上海因特奈信息有限公司、朗新公司、掌信公司以及优创科技等。 地利+天时+人和 据透露，中国是Intel在全球范围内推广这一计划最成功的地区，之所以如此，全因Intel解决方案蓝图册计划在中国占尽了天时、地利、人和。 中国市场的发展非常快，用户应用先进技术也更迫切，因此一系列的先进技术在引进方面没有什么既定的阻力；但是与此相对应的，就是用户对这些先进技术的消化能力有限，非常需要有更多成熟的应用解决方案。在这种情况下，Intel解决方案蓝图册计划在中国的开展，可以说是恰逢其时。 而这一计划在中国成功开展最主要的原因，则是中国系统集成商群体的积极性。要理解他们的这种热情，只要简单回顾一下“渠道扁平化”以来国内IT渠道最流行的一些词汇就可以了，“解决方案”、“增值服务”、“行业客户”、“业务转型”……突然之间，来了一个像Intel这样的业界领导厂商，既给钱，又给技术，帮着做方案，还陪着去打“单”，这样的机会不抓住，还想找什么样的机会？因此，Intel与国内系统集成商在推广解决方案蓝图册计划中，可以说是水乳交融，打成了一片。 当然，这样的情况，对于Intel来说，实在是再理想不过了。 一本册子=一个客户 蓝图册计划有一个重要的原则，就是每一个最后推广的Intel架构服务器企业级解决方案，都必须是已经得到了用户应用所验证了的成熟方案，也就是说，有一本蓝图册，就意味着已经有了一个成熟的客户。这一点可以说是保证计划不会流于形式的关键，也是Intel希望通过这一计划建立广泛的应用基础和相关技术环境的关键。 一方面，只有已经针对特定业务需求进行过测试或事先部署方案，才有可能在更多的硬件、软件和解决方案集成商的帮助下，被多个企业用户轻松地重复使用，实现快速部署。另一方面，Intel则通过整个计划的实施过程，在市场上成功地建立起了一支基于开放架构进行企业级计算的攻坚部队，而且是一支保有“根据地”的正规军。 由于Intel坚持每一个应用领域只做一本蓝图册，因此，大多数的解决方案蓝图册就都是针对着不同的行业用户，如金融服务、制造、能源、零售、政府、电信和数字媒体等行业，而且都充分地满足了每个行业所需要的独特性能和服务。Intel的最终计划是，可以公布数百种Intel解决方案蓝图册，并通过众多不同的系统集成商来提供具体的服务。 合作=三赢 对于用户来说，由Intel领衔提供解决方案当然是一件好事。在每一本蓝图册制定出来之前，都必须要进行负载测试和优化调试，一般来说，这一工作会在解决方案提供商的设施或位于OEM和解决方案集成商处的全球数十个Intel电子商务实验室中进行。而且全部的工作量负载压力测试和调试都可以由18个Intel解决方案中心提供，或是干脆现场服务，实际的解决方案则由系统集成商来实施。通过这样一种方式，Intel就保证了以“高度可靠、性能卓越、经过成功实施验证的解决方案，降低了企业用户的方案部署成本，缩短了部署时间”。 对于系统集成商来说，有机会得到由Intel所提供的最新技术资料，就意味着一下子摸到了全球IT产业发展的主脉搏。大多数情况是，新的芯片尚未在市场上出现，Intel就会提前把该芯片的性能、特点、可供开发的功能提供合作伙伴共享。这样，合作伙伴就可以有充足的时间研究和分析自己可以利用这款芯片在哪些应用方向上进行开发，以及自己现在已有的技术如何在其上实现。另外，参与这一计划的另一个收获，则是通过完成一本蓝图册，可以成功地在某一个行业的应用集成领域站稳脚跟，今后的利益就不用多说了。 当然，Intel在这件事上的好处则更大。Intel对于IA架构商业模式的设计理念，基本沿袭了其32位体系结构的成功经验：在基于标准的开放式体系结构之下实现批量生产，从而降低产品的制造成本并最终降低产品的价格。这一商业模式的优势就在于只要开了头，就会像滚雪球一样越滚越大。而要想开好头，就必须让更多的产业力量参与到这一开放标准之下；于是，在市场不断扩大的同时，技术也会不断地创新，两方面都会不断地降低产品的成本；由于竞争会越来越激烈，最终用户可以享受到的价格就会越来越低；这会进一步刺激市场容量放大和相关技术的进步，从而给居于最上游的Intel自己带来最大的利润回报。 回过头来算一下，我们就会发现，虽然又出钱、又出技术，甚至有时候还要出人，但是Intel在这件事情上，可真是赚大了。同时，这件事好就好在没有一个人是吃亏的，从Intel到渠道到用户，甚至也包括并没有在这里出现的那些服务器制造商，大家都是这一计划的受益者。 金融行业=突破口 Intel在整个解决方案蓝图册的推广过程中也有自己的侧重点。比如在亚太地区，金融行业就是一个突破口。目前，Intel在全球范围内为金融银行业开发的解决方案蓝图册共有35个，其中仅亚太地区就有20个之多，而中国就有7个。 为了体现自己在解决方案蓝图册计划以及对金融用户的承诺，Intel破天荒地参加了和他并没有什么直接关系的中国国际金融科技设备展览会。更为引人注目的是，9月15日，Intel公司副总裁兼Intel架构解决方案渠道部总监戴伟升(John Davies) 专程来京参加了此次金融展，并在展会举办的论坛上做了主题发言。 戴伟升表示：“Intel公司与中国当地的解决方案提供商合作推出解决方案蓝图册计划，就是要为金融银行业客户推出‘即时可用’的一流解决方案，消除他们在选择解决方案与进行应用测试方面可能遇到的技术问题。未来Intel公司还将联合更多的软件与硬件厂商，为更多行业用户提供稳定、可靠的解决方案，帮助他们在工业标准平台上建立经济高效的系统。”据戴伟升透露，Intel为建立企业级计算等产业标准所进行的投资，每年都在100亿美元左右，而其中会有3亿美元专门用来扶持渠道实施解决方案的能力，而这些投资，都将最终体现在他们为高端行业用户所提供的稳定、可靠的解决方案以及经济高效的系统中。 此外，戴伟升还披露了一个惊人的消息：Intel已经与惠普和微软共同制定了一个名为“Keystone”的商业拓展计划，在今年年底，三家公司计划共同投资40亿美元于亚太地区的金融行业信息化业务，与“蓝图册”计划一样，拟议中的“Keystone”也必不可少地需要以系统集成商为主力的渠道合作伙伴的多方合作。 “闲事儿”=没完没了 既然是“闲事儿”，只要上了手就没完没了。 戴伟升前脚刚走，Intel公司的另一位全球副总裁、企业技术事业部营销总经理Frank E. Spindler又来华访问。9月18日，他接受了记者的专访。Spindler专门负责Intel在全球范围内的技术营销活动和计划，以支持Intel在世界各地的研究、技术和标准工作。他在接受采访中说出了这样一段话：“技术的成熟需要一个很长的周期，更加强调各个领域合作伙伴在统一标准下的协同，因此，必须提前就把未来的技术发展趋势明确下来。一般来说，Intel会提前三到五年就向合作伙伴介绍自己正在实验室中进行的研究开发项目，使他们可以及早地开始分析自己如何利用Intel的最新技术，如何来相应地制订自己的技术开发计划。事实上，技术营销要求Intel与众多的合作伙伴在某项技术的研发阶段就已经紧密地结合在一起。” 为了保证这些合作伙伴和用户所应用的Intel芯片技术与其它的先进技术和产品可以无缝对接，Intel与其它一些领先的独立软件供应商建立了紧密的合作关系，这其中既包括了甲骨文公司、BEA公司、微软公司和IBM等全球软件业的领头羊，也包括了更多的软件产业中间力量。 采访手记 闲事不闲 眼看着英特尔解决方案蓝图册计划的一步步成功，我禁不住想起一件似乎离题太远的事:当开创了中国科举制度的唐太宗目睹天下举子顺序进入预设的考场时，兴奋不已地说过这样一句话：“天下英雄自此入我瓠中矣。” 正是由于科举制度，从根本上解决了中央集权制度的纳新体制问题，唐王朝彻底结束了困扰中国历史数百年的门阀现象。虽然还是封建专制，但是中国当时的政治体系已经开始从由少数家族垄断天下事的门阀时代，进入到了一个全体知识分子都有可能参与其中的全新历史时期，并迅速进入了史称“贞观之治”的太平盛世。 这样一个比喻，也许是历来用于形容英特尔公司的比喻中最糟糕的一个，但是，在当今的全球IT业内，恐怕也只有英特尔才能干得出这种“天下英雄自此入我瓠中矣”的事来吧。如此看来，闲事不闲，其意深也。 最后，还想说的一句话是：蓝图册，这个名字起得真好。这是英特尔架构解决方案的推广蓝图，是中国新生IT力量快速成长的营养蓝图，更是中国行业用户加快信息化建设的规划蓝图。 ·背景资料· 部分中国合作伙伴和成功的解决方案 南天信息 南天开放式金融综合前置平台 中创软件 中创金融中间件业务解决方案 高伟达 高伟达银行整体解决方案 核新软件 核新天网网上股票交易解决方案 北京长天 长天e-Center客户服务解决方案 恒生公司 恒生股票证券集中交易解决方案和服务集成平台 方正奥德 e-Document电子文档平台 i-flex FLEXCUBE后台银行解决方案 |
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