出版日期：2002-11-04　总期号：1165　本年期号：82

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映泰修渠 争做主板五强 张振 　　现在国内的板卡市场格局基本已定，华硕、技嘉、精英等大牌厂商占据着大部分主板市场。刚刚闯入祖国大陆DIY市场的映泰虽然不声不响，但却表现出了争主板市场五强的决心。映泰集团中国区总经理张国龙说：“为了进军祖国大陆DIY市场，我们做了充分的市场调研，并且正在积极地完善市场渠道，建立通畅的营销渠道，并拓展营销网点。目前的两家代理商威泰和捷元已经在全国60多个城市设立了经销网点，可以为用户提供最直接的服务。”映泰的双代理商的做法避免了单个代理商的垄断可能，同时也避免了恶性竞争，使其能更好地为用户服务，给用户以最大的实惠。 　　打好市场靠好的渠道策略，映泰的产品渠道正在从以产品为中心的模式向以用户为中心的模式转变，由于市场的不断发展，上游厂商的整合行为带来渠道调整和政策的变化，呈现出渠道多元化的局面，映泰也在不断地拓展渠道模式。张国龙表示：“由于采取规模化生产，并且进行了有效的成本管理，所以在保证产品质量的前提下给代理渠道较大的利润空间。这也为我们的分销商在拓展渠道时降低了难度，使代理商在拓展市场时更具有积极性，这是我们在市场渠道方面的重要优势。” 　　在提升渠道“量”的同时，映泰也很重视提升渠道伙伴的“质”，对渠道企业的支持体现在许多方面，比如市场营销能力的培训、销售能力的培训等。无论是映泰本身的员工，还是映泰渠道合作伙伴的员工，映泰都希望他们在与映泰共同工作过一段时间后，在整体素质上成为行业内最好的人才。只有映泰合作伙伴的整体素质跟上映泰的步伐，才能够保证映泰的渠道企业们在映泰业务发展的同时不会掉队。因此，在许多地方，映泰产品的代理商往往都是当地最有实力的公司之一。 　　在渠道市场日益成熟的今天，单有概念的炒作、广泛的宣传对于渠道建设来说已远远不够。张国龙还表示，支撑未来配件渠道发展的只能是更新的企业文化、更深刻的见解以及更周到的服务与支持。