| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
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七喜颠覆闪存盘市场
超低价、发达的渠道、二次开发 田申 
“要么不做，要做就要做第一！” 10月24日，七喜电脑股份有限公司市场总监祝伟发出豪言，彰显七喜进入闪存盘市场的雄心！ 闪存盘作为一个新生代产品，以其进入门槛相对较低、利润丰厚，吸引了无数商家进入，使得闪存盘市场迅速成长起来。 在这种市场大环境下，闪存盘市场的开拓者深圳朗科电子有限公司，利用7月份获得专利的契机，挥舞起专利的大棒，引发了引人注目的朗科、华旗资讯之间的专利诉讼案。 这场官司对于中国闪存盘市场，有着深远的意义。由于官司目前尚处在相持阶段，绝大部分商家都采取了观望的态度。这时候，七喜由以前的试探性介入，变成大规模进入闪存盘市场，给人的感觉有点“火中取栗”的味道，七喜的葫芦里到底卖的是什么药？ “朗科有朗科的专利，七喜有七喜的技术。”祝伟对专利诉讼案不愿做过多的评价。不过，从他胸有成竹的表情看，目前的诉讼案并不会对七喜发力闪存盘市场造成什么影响。“七喜关注闪存盘市场已经很久了，七喜是按照自己的计划做事情。”祝伟表示，“每个公司都会选择合适的时机发力，当大家都在关注专利诉讼案的时候，正是七喜开始发力的好机会。” 朗科与华旗之间的诉讼，给消费者造成了闪存盘市场的主力只有这两家的印象。对于欲在这个市场有所作为的公司来说，如果这时候不发出声音，不管官司胜负如何，都会让该公司处于不利的位置，这是七喜选择此时大规模进入闪存盘市场的原因之一。此外，朗科与华旗资讯全力打官司，必然会影响到他们的市场运作，七喜“乘人之危”，想必会产生事半功倍的效果。 超低价充当“掘墓”利器 “七喜推出的Babydisk闪存盘，32M定价为158元，64M定价为258元，128M定价为315元。”祝伟给记者列出了一个价目表。 与此同时，由朗科市场部提供的一份报价显示，朗科无驱高速型32M闪存盘定价为199元，其64M闪存盘定价为369元，其128M闪存盘定价为699元。朗科作为市场领导品牌之一，其报价往往具有市场风向标的意义。从七喜与朗科之间的报价来看，七喜的价格将是一个颠覆市场的价格。 “七喜不做赔本的买卖。”祝伟面对记者的疑惑解释道，“闪存盘的制造成本各家都差不多，七喜能做到这么低的价格，其它厂商当然也能做到。”言下之意，目前市场上的闪存盘存在着暴利。 “闪存盘要取代软驱，不但要在功能上取代，还要在价格上取代。”祝伟表示，“现在经销商卖一个闪存盘，一般都会有50元左右的利润，厂家的利润更多。”过高的价格，影响了闪存盘的普及。七喜将价格拦腰一斩，必然给市场带来一股飓风，重写市场格局。祝伟说：“七喜要做闪存盘市场的老大，其它厂商要么陪着七喜玩，要么退出这个市场。” 面对如此震撼的价格，记者代表所有消费者提出了一个疑问：价格的降低是否是以品质为代价呢？面对这个问题，祝伟郑重强调：“我们使用的闪存都是三星公司的正品，假一罚十。” 七喜的资本 七喜要做闪存盘市场老大，是不是一句宣传口号？对于记者的疑问，祝伟坚定地说：“七喜不是一个空喊口号的公司。” 做闪存盘最重要的是市场运作。华旗资讯能在很短的时间内做到市场占有率第一，就是因为它拥有发达的渠道和强大的市场运作能力。七喜相对于华旗资讯，其在华南的市场运作能力和渠道资源都有过之而无不及。 “七喜主要有三大业务：一是自有品牌PC，七喜电脑在广东的市场占有率是领先的；二是自有品牌的配件产品，如大水牛系列的显示器和机箱；三是代理业务，七喜是SONY软驱和三星硬盘的全国独家总代。”祝伟介绍道。这次七喜在闪存盘上发力，就是要凭借七喜强大的制造能力和渠道体系来取胜。另外，七喜在闪存芯片上的二次开发能力，也是七喜能打的一张牌。 “七喜多年经营软驱所获得的经验，对推广闪存盘将会非常有益。”祝伟告诉记者，“在没有代理其它闪存盘的渠道体系上，说服经销商大力推Babydisk闪存盘，不会有太多的阻力。” |
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