| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
|
 |
惠普、任我行 利剑直指中小企业
许杰 惠普预计：未来三年中，国内商用客户市场将保持20％～30％的年增长率，惠普商用市场战略实施的关键：一是与行业领先伙伴和应用开发商组成“金手指”联盟；二是实行电子化服务。 “金手指”联盟就是从行业用户需求出发，与优秀软硬件开发商合作，为商用客户提供易于选择、拥有和使用的IT产品、技术服务和解决方案。同时，利用互联网技术为用户提供电子化服务，使用户享受全面便捷的服务。 今年10月23日，惠普与国内资深企业管理软件提供商——任我行软件发展有限公司在广州、杭州、上海、济南四城市联合开展“惠普新天地、管理任我行”暨惠普、任我行软件携手共建企业管理信息化管理架构及应用研讨会，上演了一场中小企业信息化好戏。 “抓大放小”是关键 会上，任我行软件公司副总经理徐峰说，目前，中小企业面对无数给他们提供信息化应用方案的公司，这些公司都说能帮企业解决库存、财务和内部沟通的问题，中小企业们不但没有选择到真正能解决问题的那一个，反而迷失在“全套解决方案”的迷局中。任我行公司在对这些中小企业用户进行调查后发现，其实他们们最盼望的是能有这样一种管理软件：解决企业里最关键的问题而不是面面俱到，还有一点，就是买得起。 会上，中国惠普有限公司信息产品集团市场部总经理金卫东说：“能够解决全部问题不可能的，关键是能帮企业解决他们面临的主要困难，或企业的主要应用环节。贪大求全、重硬轻软和重数据轻文档是现在中小企业在信息化过程中存在的主要误区。”前来参加本次活动的中小企业CEO和CIO们在会上听得聚精会神，会后还就相关问题向HP工作人员进行咨询，看来中小企业对这种“抓大放小”的信息化理论还是认可的。 
任我行软件有限公司副总经理徐峰在广州向中小企业的CEO和CIO推广“天地一网通”产品 惠普和任我行向参会中小企业用户展示了专注于制造、流通、电子、服装等多个领域的解决方案——“天地一网通” 产品，该产品主要着眼解决中小企业在流通领域的问题，即以分销、销售为重点的企业信息化系统整体解决方案中各系统的数据流和相互关系。“对于中小企业来说，我们认为这才是他们最需要解决的问题。” 徐峰说。 分销渠道是核心 同时，任我行软件公司推出了“风火连天”渠道支持计划。“风计划”主要针对任我行公司内部管理。“火计划”针对“天地一网通”产品的渠道管理，将推出对渠道8个方面的支持：渠道可以在“天地一网通”的平台上，参与任我行公司的OA，使渠道更迅速、更直接地了解该公司的各种政策，并可提出自己的建议；共享“进销存”管理系统，提高渠道效率；实现网络透明库存及提供销售周报告，直接关注、支持核心代理商；在系统中为各代理商提供个性化的桌面管理；提供渠道共享的各种信息；为代理商提供自用的“天地一网通”软件系统；为代理商的销售人员提供自用的直销不败SFA软件，以提高销售人员的管理效率；免费为渠道提供产品咨询及培训。 为使核心代理商迅速打开地区市场，任我行公司还为核心代理商提供了一系列培训支持，并协助核心代理商推荐客户、开拓市场。 |
||||||||||||||||||||||
