出版日期：2002-11-04　总期号：1165　本年期号：82

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联想开天6800 拓开西北高端商用机的天空 抒桐 　　贫瘠的黄土地似乎是西北的“形象代言人”，业内对西北市场普遍的认识也是“消费能力有限”。但是最近在西北市场，作为高端商用机代表的联想开天6800，以比其他地区同档产品高出300-400元的价格，在西北的高端市场一路畅销，原因何在？ 　　适应西北需求 　　联想（西安公司）商用总监刘毅分析，这一方面说明西北市场对高端商用机需求的巨大市场潜力，而开天6800确实代表了国际领先水平；另一方面，这也是联想（西安公司）在产品推广上一直努力的结果。 　　发布会上，“老记”们被联想开天6800深深吸引 　　在开天6800的发布会现场，记者采访了陕西省信息产业厅总工程师吕玉成。他认为，开天6800在其性能特点上，无论是对西北特殊行业或是庞大的教育系统都是有诱惑力的。比如税务、保险、海关、军队等对保密性、安全性以及易维护性都有比较高的需求，而开天6800的特性满足了这种需求。学校可以利用开天6800一机多终端的特性，节约大量资金，也省却不少维护的功夫。在西北这样的市场环境里，开天6800的特性恰能得到充分的发挥。吕玉成表示，下一步的政府采购中已将开天6800纳入考虑范围。 　　国际化的品质 　　在美国圣何塞，联想开天6800夺得号称“PC界的奥斯卡”的PC创新奖，成为代表国际领先水平的PC明星。 　　联想集团助理总裁张晖介绍，联想开天的国际化得益于联想全程的客户体验机制和“四维一体”的产品研发体制——规模化市场调查、实地体验、深度用户研究、客户使用跟踪。在此机制下，历时1年，耗资1000多万元，开天6800诞生了。对于联想来说，开天6800标志着联想商用电脑已经成为国际化的产品，也表明联想已经为参与国际化竞争做好了准备。 　　瞄准重点行业 　　联想（西安公司）总经理柴鹏表示， 17999元的价格在众多商用机中价格算是比较高的，但是物有所值的。在市场运作方面，联想注重的是如何更好地平衡它的性价比，让更多的西北商业用户接受它、认知它。在西北，重要行业的推广工作一直都是联想商用的工作重点，下一步主要是更好地介入项目，与行业能达成互动。 　　在开天6800的发布会现场，陕西省信息产业厅总工程师吕玉成接受了联想（西安公司）赠送给信息产业厅的一台开天6800。联想希望各界权威人士亲身体验之后，对开天6800的优良品质能有更进一步的了解，这也是西北市场运作的一个重要策略。