出版日期：2002-11-04　总期号：1165　本年期号：82

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Intel西安渠道大比武 阿洋 　　近日，Intel西安办事处召集Intel渠道大比武暨渠道培训会议，就目前西安市场上存在的问题与解决方法和当地经销商进行了有效的沟通。 　　会上，Intel西安办事处渠道经理蒋健分析认为，当前西安的IT市场整体现状比较落后，大部分经销商在价格的把握、客户关系的定位及维持、推销技巧方面的能力普遍比较低，而系统环境和供应链的不完善又在一定程度上恶化着当地市场的发展环境。针对这种情况，蒋健认为，作为Intel的经销商，除了和厂商保持密切的沟通之外，在营销方式的转变及对客户的正确认识和细分显得尤为重要。会上，Intel着重向经销商讲解了顾问式销售的技巧和方法并就此进行多项实际演练，经销商还通过各种形式多样的竞赛形式展露自己的营销能力和技巧。据悉，此类渠道培训会议，Intel每年都要举办一到两次，以此提高整个渠道的市场把握能力。