| 出版日期：2002-11-04 总期号：1165 本年期号：82 |
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投身显示器分销
抒桐 2002年10月17 日，陕西海科科技信息有限公司与来自台湾的显示器厂商美齐科技在西安宣布合作，共同拓展西北的显示器市场。在系统集成领域奋斗了3年，海科在行业中已卓然领先，为什么会在显示器市场竞争激烈的今天，还要涉入这个“险滩”？ 敲市场之“门” 市场的竞争永远都是残酷的，无论是系统集成商、产品分销商或者经销商，都同样面临着瞬息万变的市场的“检阅”。和分销商、经销商比起来，系统集成商因为所接触的用户群不一样，对市场的敏感度也慢慢迟钝起来。“这对一个企业的发展是很不利的，然而由于系统集成商客户群体的特性，在一定程度上不可避免的会出现与市场脱节的现象。那么，如何解决这个问题？”海科总经理任东升认为，比较可行的方法就是介入新的产品，把这个产品当作海科的“敲门砖”，去敲响市场之门。有了思路，海科立即行动，把这个想法作为推动企业进一步发展的重要决策列入议程。 机缘总是在不经意间垂青有追求的人。2002年8月3日，任东升第一次听到了美齐显示器的名字。系统研究之后，他去了美齐在苏州70万平米的厂房，亲眼看到它在苏州新区所有同类厂商中独树一帜的规模和技术实力，任东升对它的兴趣也更浓了。任东升坦言，新产品的介入可以对公司其他部门的业务产生一定的影响和带动力，也是对公司的管理和个人能力的一种考验，让大家在压力下学会迎接挑战。 钟情美齐 海科为什么选中美齐显示器呢？ 任东升道出了个中理由：一方面，虽然现在还不能说，介入显示器是为了给企业的下一步转型做准备，但是能使海科与终端市场之间能够产生互动力；另一方面也是看中美齐在同行中强大的实力，无论是在技术的创新上，还是生产规模上都有着显示器制造专家的风范；某种程度上。美齐甚至引导着显示终端的潮流。美齐最近推出一款液晶手写板显示器，通过直接在屏幕上“轻轻一点”就可完成操作，全球只有两家厂商有该产品技术。任东升告诉记者，这款液晶显示器近日会在西安面市。 除了产品上不可替代的优势外，在企业品牌的树立上，依靠美齐的品牌形象，有助于海科自身的品牌得到一定程度的提升。对一个系统集成商而言，要求得企业的进一步发展壮大，多元化经营是一种思路，在多元化的道路上能背靠这样一个大牌厂家，无疑是一个明智的选择。 有备而来 在显示器利润一天天走低的情况下，海科选择美齐显示器，其实也是对海科实力和管理的一个考验。一个新产品刚面市， “亏本是常有的，不赚是正常的”，海科有足够的信心和准备吗？ 任东升讲了一个真实的故事：昆明有一家做显示器出了名的公司叫佳兴泰，开了一个很不错的展示厅，同时把自己代理的几个知名品牌的显示器放在一起，并标明技术参数、价格。顾客来了，自己选择，亲身体验。后来他们发现了一个有趣的现象：有两个品牌的显示器技术参数一样，然而价格高出200元的品牌销量是另一品牌的1.5倍。这说明，一个好产品对企业的发展非常重要，特别是目前消费者选择产品日益理性化，这一点就更显重要。 有了好产品，还得有好的服务做保障，任东升表示美齐的西北维修中心已经建立，这表明美齐对西北市场的重视以及对海科的支持，也让海科更加坚定了同美齐合作的决心。 在采访即将结束时，任东升说，虽然现在还是摸着石头过河，但是他相信海科为企业将来的发展所做的选择是正确的。海科下一步将全面铺开宣传攻势，把美齐的品牌全面推向市场，希望通过一系列的推广活动，在西北的显示器市场“激起千层浪”。 小资料： 陕西海科科技信息有限公司成立于1999年10月，是国家级高新技术开发区——西安高新开发区注册的从事硬件产品的批发、信息通讯、网络集成、软件开发、计算机及网络设备贸易高新技术企业。注册资金人民币300万元。年经营额达近千万元。 2002年10月17 日，陕西海科科技信息有限公司与来自台湾的显示器厂商美齐科技宣布合作，海科作为美齐显示器在西北的总代，双方协定共同拓展西北的显示器市场。 |
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