| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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分销存储高低端朝华约会Spectra Logic
王姣 存储仍然是当前市场上的热点，厂商们自然不会放过这个新兴的市场和大把的机会。以朝华科技为例，继与IBM、博科在存储领域合作之后，朝华近日又与领先的存储基础设备供应商Spectra Logic达成合作协议，全面分销代理其磁带库等存储产品。朝华科技总裁祝剑秋表示：“我们定位于全面存储解决方案提供商，因此选择与国际存储厂商合作的方式，以分销起步，逐步丰富在存储领域的产品线。”盯紧存储市场，朝华科技充满了“野心”和冲劲。 
目前，朝华已经可以提供NAS、DAS、SAN这三种存储模式的全面解决方案。朝华在存储领域要向“大”而“全”发展，总裁祝剑秋（右）志在必得。 磁带库的魅力 朝华和Spectra Logic合作的展开不可谓不慎重——在合作前，朝华科技就与Spectra Logic就一些项目进行了配合，对中国存储市场进行试探，在好几个项目的招标中，都拿了Spectra Logic的磁带库产品进行测试。 祝剑秋半开玩笑地说：“能和Spectra Logic合作，是我们之间有缘。”这个缘分，是市场提供的机会，更是双方自身发展的必然——磁带市场目前正处于高速增长中。根据IDC的数据，到2005年，全球磁带库市场投放量将增加到130万台，市场容量超过35亿美元。而从国内的应用现状看，随着存储网络技术的进步，目前各厂商的竞争焦点也开始集中在新型磁带机技术和自动化磁带设备在SAN中的应用上。CCID报告表明，2002年上半年，中国磁盘存储系统销量同比增长了33.3%。 这个领域充满了诱惑力，因此，在这个领域的扩展也是朝华和Spectra Logic自身发展的必然。 合作产生合力 在成立短短一年时间里，朝华科技在存储领域的发展势头十分强劲，这离不开和各大厂商的合作—与IBM的合作使朝华在NAS方面积累了大量的解决方案与应用经验；与博科的合作，使朝华精通了SAN的解决方案，为用户提供从中间件到RIAD、以及SAN的第三方软件的整合服务；而此次与Spectra Logic的合作，则提高了朝华公司在带库方面的应用能力。 换句话说，合作产生的合力，使朝华公司已经可以为用户提供NAS、DAS、SAN这三种存储模式的全面解决方案。 同时，存储产品相对来说技术含量比较高，各种产品之间的连接、软件的操控等都需要经过反复的测试，这也需要朝华提供比较高的技术支持—与博科合作时，朝华与其共建了一个存储实验室，对自己的方案进行测试，另一方面，也能对集成商代理进行一些应用上的测试，这也增强了朝华科技的实力。 吃香未必易吃 在中国做集成其实很难，因为用户的需求各不相同。从应用技术角度来说，纯粹从零开始应用的用户很少，基本上都有了一定设备基础，因此无论是升级还是重新设计方案都要兼顾到用户原来的设备情况，所以就要求方案个性化。从资金角度来说，用户的资金状况、承受能力也各不相同，同时还要根据用户业务量的大小来确定采用什么样的应用。 而且，目前国内存储市场还呈一种不平衡的发展状况，虽然部分企业已经开始采用NAS、SAN等先进的存储技术，以求得到更好的可扩展性、投资回报、共享性、速度及安全性能，但我国数据存储市场总体水平还很低，很多企业才刚刚开始配备直连存储设备，大部分客户没有和服务器直连的存储外设。这就要求朝华提供更多样化的存储方案。要实现自己在存储市场的宏图，朝华还有很长的一段路要走。 |
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