| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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并不是晚来者
华旗进军WLAN市场 李勇 现在，在全球网络经济发展缓慢的形势下，不管是Intel、IBM等传统IT厂商，还是Cisco、D-Link、TP-Link等网络设备提供商无不对WLAN这块蛋糕充满着信心。WLAN市场到底有多大，给WLAN设备提供商会带来什么样的机遇？大概没有人会有一个准确的描述，但是有一点可以肯定，面对WLAN的蓬勃发展，没有人会拒绝WLAN市场所带来的机遇和挑战。 
华旗网络产品事业部经理 谭斌先生 在WLAN网络设备提供商名单中，Cisco、3Com、北电网络、华为、神州数码等网络设备提供商，大家耳熟能详，而对于很多的人来说，华旗“爱国者”的品牌只是在DIY市场，在网络圈中知者甚少。如今，一切都发生了变化，华旗成立了专门的网络产品事业部，并一举推出电力线联网设备、交换机产品和无线网络产品三大系列网络产品。在谈到华旗缘何进军WLAN市场时，华旗网络产品事业部经理谭斌先生说：“这标志着爱国者正式进入商用市场。” 时机已经成熟 一直以来，无线网络作为有线网络的延伸和有效补充手段，其灵活、简单的特点逐渐被众多用户所接受。中国网通在国内开通名为“无线伴侣”的无线接入服务，上海电信“天翼通”服务全面展开，以及APEC会议上的无线应用等，为国内用户开展无线应用吹响了号角，今年上半年，中国无线电管理委员会宣布开通5.8G频段，在政策上为WLAN应用扫清了“最后一公里”障碍，再加上众多终端设备厂商对WLAN的支持，无线网络应用进入到稳定发展的上升期。谭斌说：“随着无线网络设备在技术和价格方面的日趋成熟稳定，对于华旗来说，现在是切入到这个市场中来的最佳时机。” 谭斌认为，找准市场定位对于华旗资讯来说十分重要，现在，推广无线网络应用已经到了最佳的时机。华旗推出无线网络产品一是丰富公司产品线，另外就是针对用户应用需求，为用户提供更好的解决方案。他说：“当我们把华旗的无线网络产品介绍给多年合作的经销商和代理商时，他们的热情超乎了我们的想象，第一批产品很快就被一抢而空。” 利用DIY打下的名气 走进华旗公司的大厅，就见到“专家的眼，执着的心，推广专业资讯产品”的公司理念。在DIY市场，华旗的品牌知名度非常高，对于将来在WLAN市场中的发展，谭斌也十分自信。他说：“虽然华旗10月份才开始涉足无线网络市场，但凭借爱国者现有品牌优势和渠道平台，我相信，华旗将会很快地抢占到一定的市场份额。” 对于华旗来说，WLAN市场毕竟是一个新生的领域，况且以前从没涉足。当谈到所面临的阻力和压力时，谭斌认为最大的阻力来自于用户的接受能力。华旗的爱国者无线网络产品系列在产品上强调产品的应用性。针对用户对WLAN安全性方面的考虑，爱国者无线网络产品系列在硬件、数据链路层以及应用层等方面加入了用户认证、防火墙、访问列表等安全机制，以充分满足用户的应用需求，并且，在价格上将更适合最终用户。另外，华旗将以推无线应用解决方案为主，积极传播自身的无线网络产品理念，同时推出把合作伙伴培养成能提供完整解决方案的服务提供商和伙伴的策略，为经销商和代理商提供强有力的销售支持。 不做技术领跑者 在无线网络产品方面，华旗量力而行。谭斌说：“现阶段，我们的产品主要是定位于家庭、SOHO和中小型企业用户，虽然我们不做技术的领导者，但我们会密切关注无线网络技术的发展，跟进先进技术，为用户提供最适合他们的产品。” 
爱国者无线AP Patriot WR0401 目前，爱国者无线网络产品系列包括无线AP Patriot WR0401、PCMCIA和USB接口无线网卡Patriot NA004和Patriot NA003。爱国者WR0401是一款集多种功能于一身的无线AP，适用于家庭、SOHO和小型企业的应用环境。该产品拥有一个10/100M广域网接口和4个10/100M以太网接口，无线传输采用2.4GHz DSSS技术，可以以1Mbps、2Mbps、5.5Mbps和11Mbps的速率传输无线信息。家庭或办公用户可以很方便地通过广域网接口的Internet链路访问网上资源。同时，爱国者WR0401还具有PPPoE、NAT、Firwall、ACL、DHCP、MAC地址克隆等超值特性，用户可以通过Web界面管理配置，方便易用，非专业人员也能简单的配置。另外，爱国者NA003和NA004方便了台式电脑和笔记本电脑用户的使用，因为它们应用了USB和PCMCIA通用接口，兼容性更强，应用更广泛。而且这两款产品也使用了2.4GHz DSSS技术，可以以1Mbps、2Mbps、5.5Mbps和11Mbps的速率互联。 作为WLAN市场的晚来者，华旗虽然不会像童话中的灰姑娘那样带走所有鲜花和蛋糕，但从谭斌的自信中可以发现，华旗一定会带走属于他们的鲜花和蛋糕。 |
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