| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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Foundry：在中国，我的目标是1/2
孙影 从1996年和 4个朋友在车库里创立Foundry，自己生产、推销，甚至搬货、扫地……到现在， 拥有600多名来自世界各地的员工，第一家推出千兆以太网产品、第一家通过IEEE802.3ae万兆以太网标准认证， 陈澧自豪地说，Foundry经历了6年的成长与成熟期，如今，他想在中国市场中抢占一半的市场分额。 在金茂君悦酒店的大堂里见到陈澧时，他刚从神州数码回来，稍后又要到IBM去洽谈企业级网络市场的合作事宜。陈澧的眼中闪动着兴奋，他说，Foundry会将中国的企业用户作为重心，要把在运营领域的优势拓展到企业市场，要在中国数据市场占据一半的分额。 
根据近期IDC公布的企业网络建设咨询和解决方案市场的报告数据显示，2001到2002年，全球范围内企业网络市场投资达180亿美元，并且在未来的几年内会成倍增长。并且网络构建费用一般占到了企业全部IT预算的10％。在这个市场中，谁能提供全面的服务，谁就能成为市场的领袖。可以说，把企业从复杂的IT工作中解放出来，是今后企业网络构建服务市场发展的趋势。Foundry正是意识到了企业级用户的潜力所在，于一年前就开始加大研发力度、扩展企业级产品线。现在，美国网捷网络80%的营业额都来自企业用户。 分析服务提供商与企业用户的差异，不难看出，服务供应商选用产品大多用于骨干网、城域网，因此要求产品性能最佳、技术成熟，而企业用户更看重是否有合理的性价比。针对这些差异，美国网捷网络增加研发投资用于开发易用、高性价比、性能更稳定的产品，服务企业用户。陈澧表示：“在美国和欧洲，Foundry的大部分产品都是提供给企业；而在中国，虽然目前主要用户大多还是服务供应商，但我们现在在中国正积极地向企业级客户迈进。” 目前， AOL、苹果电脑、Sun，还有娱乐界巨头，如WETA Digital、梦工厂、卢卡斯影业等，在影片《指环王》、《哈里·波特》的拍摄和制作中都采用了网捷的产品。还有一些著名高等学府，如华盛顿大学、迈阿密大学，以及英国图书馆、美国陆海空三军、NASA太空总署等也是网捷的客户。在中国，网捷曾帮助江苏电信、胜利油田、台州公安，还有近期十堰广电实施网络建设。到目前为止，国内的企业级客户已经达到54个。 目前Foundry在中国的合作伙伴有神州数码、IBM等。陈澧说，他会继续开展合作。要先学会走路再学跑，只有先与已有的合作方建立长期稳定的合作，通过他们成熟的、丰富的经验来帮助网捷开拓企业市场，才能继续培育出新的合作伙伴。 谈到对中国市场的看法，陈澧说：“现在中国市场上企业级网络产品很多，并且价格竞争相对激烈；我们的愿望是拿到中国一半的市场分额，当然，现在还很难为这个目标列一个时间表。但我们会一步一个脚印地做，做到每一年都有进步。在全球的通信业比较萧条的环境下，‘创新’是唯一可以使企业走出萧条的办法。”据了解，网捷新产品的推出周期一般在12个月至18个月间，最快可以达到6、7个月。 陈澧目前担心的是，如何让更多的企业了解网捷。此次他来到中国的另一个主要目的，就是通过拜访已有的和潜在的客户，与用户建立沟通与交流，通过反馈逐步积累对中国市场的认知。其实，国际企业要在国内市场大展拳脚，最重要的就是用户的信任与支持。 |
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