| 出版日期：2002-11-18 总期号：1169 本年期号：86 |
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台式PC市场：未能出现强劲反弹
一般来讲，暑期是PC销售旺季，个人和集团采购进入暑期高峰，但是今年第三季度PC市场的“暑期效应”表现并不明显，PC市场未能出现强劲的反弹。赛迪顾问的数据显示，2002年第三季度中国PC市场销量为225.1万台，比去年同期增长17.1%；市场销售额为177.5亿元，比去年同期增长11.0%。 由于市场竞争的加剧，价格依然走低，厂商的利润空间进一步压缩，因而市场的销售量和销售额继续呈低速增长趋势。 随着行业采购的展开，商用市场将会带动第四季度台式PC产品的采购，进入新一轮采购期。赛迪顾问预测，第四季度市场销售量将达到236.8万台，比第三季度增长19.3%，销售额将达到152.3亿元，增长率达到16.9%（如图2所示）。 台式机受到笔记本电脑强势冲击 尽管PC市场未有强劲增长态势，但第三季度市场仍旧呈现了四大明显特征： 产品结构调整，台式机销量受到笔记本电脑的冲击。由于P4笔记本的大幅降价，笔记本电脑的增速远远超出了台式PC，在整个PC市场的占有率迅速扩大（如表1所示），因此，部分台式机的市场份额被抢占，销量受到冲击。另一方面，来自市场内部的竞争加剧，台式PC产品由于新的技术的应用，价格一路走低，企业利润随之进一步降低，增长速度放缓，增长幅度较小，据赛迪数据显示，销售量与去年同比增长15.7%，而销售额同比增长仅为8.6%。
图1 2002年第三季度台式PC垂直市场结构 厂商明显加大了市场营销力度。根据赛迪顾问的统计，第三季度市场份额排名前十位的台式机厂商的广告投入比第二个季度增长了43%，达到了1.16亿元。 台式PC需求的区域市场发展的不平衡性正在弱化。赛迪报告显示，西南区域台式PC所占市场份额是10.8%，但增长达到12.0%。这表明西部地区将有望成为厂商下一个密切关注的竞争点。 
图2 2002年第四季度中国台式PC市场销量预测 用户“理智消费”特征显著。赛迪报告认为，第三季度市场增长主要来自个人消费和教育、政府、制造业的需求带动，其中家庭个人购买仍然是主力军（如图1所示）。在台式PC市场，用户对于产品的采购不再一味地追求CPU主频的速度和高配置，而更关注自身个性化的应用需求，用户不再盲目追随厂商的脚步，对众多厂商推出的新的消费理念采取一种日益冷静慎重的态度。 厂商：调整策略 增幅超过20% 现在台式PC产品本身在性能上的差异已越来越小，市场门槛太低，用发展的眼光来看，竞争的关键将愈来愈取决于企业的经营决策、整体管理水平、市场推广策略和渠道建设能力等。PC市场随着产品价格的持续下降以及新产品、新理念的频频推出，为了在竞争中不断抢占制高点，厂商更加重视在渠道和服务方面的竞争，努力拓展渠道的覆盖范围，提高服务附加值。 纵观第三季度台式机市场，业绩良好的厂商共分为两类：一类是以联想、同方、方正、Dell为代表，依靠原来的管理体系保持市场竞争优势。联想依靠其强大的遍布全国的销售与服务网络继续保持其市场龙头地位；清华同方通过建立统一理念、统一管理、统一形象、统一服务、统一价格、统一支持的专卖店平台，加强了渠道建设，将传统渠道的物流平台作用向服务平台转变。另一类是依靠公司内部整理、市场策略调整，比如七喜、实达。实达通过裁员、收缩战线，加强资产与资金管理，进一步修订生产计划、调整产品线资源，集中资源发展与造就局部优势，强化渠道、物流管理等系列改革，实现了暑假市场占有率达到2.2%，比上个季度增长了23.6%。 明星档案 七喜：三驾马车并行 根据赛迪顾问报告，七喜今年第三季度的PC销量比第二季度增加20%，成为市场上一支新锐。七喜强劲的市场表现主要是通过一系列的内部调整实现的。通过内部调整，七喜提出了走三条路线的方针：一是品牌战略，通过PC做出七喜品牌，以带动公司其他产品的全面发展；二是加强生产能力，七喜通过新投产的机箱厂来提高七喜品牌机新品的推出频率，同时，也让七喜在DIY市场中占有一定的市场份额；三是加强创新的能力。 |
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